五月七日的早上八点，很多学员就已经早早的来到教室抢到了听课的最佳位置。我仔细观察了大家的笔记本发现，几乎每个学员的笔记本上都已经有了几行小小的字，原来是大家已经把自己的问题早早的就写到了自己的本子上，以便对症下药，积极的在培训中寻求答案。

　　八点半，培训开始了。幻灯机上放出了我事先精心准备好的PP稿，为了大家能够理解，我一边详细的阐述稿上的内容，一边引入自己以前所碰到的具体案例进行分析。可是当我正在激情洋溢的时候，大家却没有看着我，而是拿出笔记本快速的记录着PP稿上的文字资料。

　　我立刻打断了大家，向大家宣布几点注意事项：

　　1、我今天讲述的所有PP稿内容已经在两天以前发送给了企业的有关负责人，大家如果只想记录下文字资料，完全没有必要参加今天的培训。

　　2、放下手中的笔，动动脑筋理解PP稿的理论，参与到我为大家引入的实战案例之中。

　　3、大家都是带着问题来的，我需要大家在培训的过程中去寻找答案，同时在培训中去寻找新的问题，下午我们会就大家没有寻找到答案的问题和新产生的问题展开一次针对性的讨论。

　　四点半，高潮来的太猛烈了。我让大家提问的话音刚落，几十支手臂就竖了起来。“张老师，我是宜宾的销售代表，经销商跟企业、跟我的关系都不错，可是就是没有人手，我让他招几个跑单员，他口头上满是同意，可是就是不见行动？”；“张老师，我的经销商销量挺大的，而且经济实力也很强，可是就是结款很难？”；“张老师，我管理的一个经销商有实力，可是就是理念不同，他坚决不作终端，我想换掉这个经销商，我该怎么办？”；“张老师，我们现在的产品没有名气，也没有广告，所以我们只能依靠促销产生销量，但是促销一停，销量又没有了，我该怎么办？”……“张老师，我对刚才A同事提出的问题有不同的看法，其实……”；“张老师，刚才你回答了想换掉现有经销商应该做的准备和注意的问题，减少转移风险，你能不能讲一讲降低转移风险的具体办法？”……

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