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驻外人员的三大纪律八项注意 7 上页：第 1 页 注意三：不能不择手段 我们的驻外人员一般都肩负着某种使命，或者要求那会订单，或者完成销售指标。这使有的驻外人员为了完成任务而不择手段。有的驻外人员为了完成任务就怂恿经销商串货，完成自己的任务，可是经销商同时会想他自己的利益如何得到保障，其它的人员会不会向我的区域串货。 注意四：不拿客户一针一线 有的经销商为了在我们的驻外人员那里得到更多的好处，获得企业更多的支持，就想方设法讨好我们的人员。记住，拿人手短，吃人嘴软。你千万不能伸手，伸手必被捉。经销商的任何小恩小惠或许都是冲着具体目的而来的，你一旦接受了，你将会为此付出更多。何况，这也是所有企业所不允许的。 注意五：管理你自己 你是驻外人员，所以你或许就不用每天早上急急忙忙的去打卡；你是驻外人员，所以你或许就可以随意的安排自己的休息日。向这样的事情在我的驻外人员身上已经不是什么新鲜事了。可是往往就是这样的懒散，就是这样的随意使你松懈了下来，使你变得没有了激情，没有的斗志，如果把你再放到办公室去，你会觉得那里的繁琐让你透不过气来。我们的驻外人员一定学会管理自己，为自己定理计划、目标，给自己规定作息时间。 注意六：向老板一样思考、行动 我们的驻外人员虽然只是企业的员工，会受到企业很多的管束和限制，但你其实就是你负责区域的最高领导，你就是那个区域的老板。你要向老板一样去考虑市场如何开拓，如何维护企业的利益，如何降低区域的营运成本。你更好向老板一样把什么事情都当作自己的事情，不能说什么事情企业做出规定了我才去作，什么事情企业没有作规定但应该作的自己就可作可不作。只有向老板一样思考和行动你才会获得主动权。 注意七：训练自己的团队意识 很多驻外人员都必须是能够独立开展工作的人员，区域里的很多事情都是依靠自己的能力解决的，这样的状况使很多驻外人员忘记了自己的团队，忘记了自己后面有一个强大的团队作为支撑。你的好方法应该向自己的团队传播，你应该去维护你周边市场的稳定。你更应该去配合企业的企划部门的促销活动，配合财务部门的财务核算等等。不要因为自己骄人的业绩就不把自己当村官。 注意八：行动高于一切 很多驻外人员年底回到公司，一旦自己的业绩不够理想，都会想很多的理由去搪塞，找出原因去推诿，就怕自己被企业委屈了一样。当然，有的企业也陷入了一种考核驻外人员的误区，就是唯业绩论，没有业绩就会一梆子打死。但是，行动才最有说话权，你行动了，如果没有获得好的业绩，但至少证明你做出了努力，你不用作任何的解释。你的客户、你的经销商会为你做出证明。 其实，一个合格的驻外人员还有很多的三大纪律，八项注意。很多是我们无法用文字去归纳总结的，但有一点可以肯定：你的一切都反应在大家的眼球里，用大家所期望的标准去要求自己应该不会有错。 张思全：专业培训讲师，长期专注于培训和人力资源开发，现从事国内某知名企业培训管理工作，愿与各界朋友交流。E-meil: zhangsiquan00313@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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