作为企业的代表，企业的特派员，企业的先遣部队，我们的驻外人员耕耘着企业广阔的土地。谁都知道，企业要发展，只会经营家门口肯定不行，走出去才会有更美好的一片天。可是怎样走出去，谁先走出去，那就是我们的区域代表，区域经理等，这里我们全把他们称作驻外人员。但正因为他们走了出去，所以，也就增加企业管理的难度，同时，我们的很多驻外人员也放松了自己的自治自律。永远记住，无论你派驻到那里，你都是企业的人，你都代表企业，所以我们要永远记住驻外人员的：三大纪律八项注意。

　　纪律一：国家的法律法规

　　作为国家的一个公民，我们首先必须维护和遵守国家的法律法规，作一个知法，守法，有社会公德的良民。这就要求我们不能为了自己的私利去损坏国家的、集体的利益，不能够偷税漏税，更不能向消费者提供假冒伪劣的产品损害消费者的利益。不能去作违法乱纪的事情，这应该是企业的立场，也同样是你的立场。

　　纪律二：商业行规

　　所谓国有国法，行有行规，驻外人员作为商业活动者，也必须去遵守这样的商业行规。一个企业的驻外人员，不是所有的商业活动都能够得到企业的监控。不能通过坑蒙拐骗去玩弄你的客户，你的经销商。你怎么样对付你的客户，客户迟早也会怎样对你，而且这不定不是维持企业长久发展的手段，更不是你在这个行业树立自身价值和威信的方法。

　　纪律三：企业的规范

　　你是企业的人，是企业为你提供了这样的舞台，是企业的舞台使你去实现自己的价值，企业的一切合法的规范你更必须去遵守。所谓的“将在外，军命有所不受”，但不受的前提是真正的为了市场。并且往往这样的局面也是因为你没有就市场的具体情况与企业进行有效的沟通造成的。

　　没有规矩不成方圆，如果你不去遵守企业的规范，其它人也不去遵守企业的规范，那企业就不成其为一个团队。同时，企业如果也放弃了这样的规范，你的利益又将如何得到保障？其实，你是为了你的生存环境去遵守，为了你的利益去遵守。

　　注意一：信守承诺

　　作为社会人，不只是驻外人员，信守承诺都是我们必须去实现的。信誉是你进行社会活动的根本，没有了这个根本，你不去维护你的信誉，你又将如何要求我的客户、经销商在你面前维护自己的信誉。

　　我们的驻外人员一定都有自己的权限，所以我们不能轻易做出承诺，特别是在自己的权限范围以外的事情，一旦你做出承诺，就一定要想办法办到，要不，你就什么承诺都不要做。一旦某个承诺不能实现，你辛辛苦苦树立起来的信誉就将荡然无存。

　　注意二：真诚

　　你要客户、经销商对你真诚，向你反应市场上最真实的一面，你就必须首先真诚的对待你的客户，你的经销商。所谓要索取先得学会给予就使这个道理。当我们的经销商提出一些你或者企业解决不了的问题时，你不要去想着法子蒙混过关，你完全可以坦诚的向经销商到明我们的困难，你的真诚或许可以更大限度的获的经销商的支持。

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