月亮的美是柔和，思念甚至有些缠绵的忧伤；太阳的美是朝气、温暖、辐射、光芒和生命的昂扬。月亮美来自太阳的折射从而对太阳依托的忠诚和缠绵；太阳美来自自身生命的饱满和无私的奉献。自从地球上有了生灵，太阳每天都毫不懈怠地升起。她自觉不自觉地滋润着万物成长，因为太阳具有吸引的要素。吸引产生运动，运动创造生机与生命，也就当然地万物生长靠太阳。人性也是如此，追求安全、愉悦、祥和与有依靠的健康发展和成长是人性的共同需求。任何人只要具有了太阳那种滋润众生的人性潜质，其也就拥有了无穷的力量。所有的人都会自觉不自觉地向你靠近，给你赞美和感激。你饱满阳光的人性魅力会聚集成一个以你为中心的人场，人场的滋性又哄托着你，使你更加冉冉升起和辉煌。营销人员如果具备了这样的个体人格魅力，其它的一切都会在你的引力中变成附属的衬托，使你的营销事业获得惯性的无法阻挡的成长。这就是笔者定义的人性太阳论。要铸造出这样的品质，就需有毅力有信心不断地完善超脱自我，从而达到修练成“阳”的太阳效应。

　　A．赛跑生命：有则寓言故事，白天，兔子在前面跑，老虎在后面追，晚上老虎在一棵大树下休息，兔子就在前面的一棵树下休息，第二天天亮，老虎一开始跑，兔子在前面也马上跑起来。创造万物的宙斯问兔子：“你为什么跑呢？”兔子说：“我不跑就会被老虎吃掉！”宙斯点点头却不解地问老虎：“兔子怕被你吃掉而奔跑，而你奔跑又是为了什么呢？”老虎说：“我不吃兔子就会被饿死呀！”兔子怕被吃掉而奔跑，老虎怕被饿死而奔跑，目的都是为了生存。

　　物竞天择，适者生存。商业竞争更是如此。营销人员抱怨不休：

　　业务难作，疲惫不堪，此业最难。这种观念违背了太阳的魅力始于每日不懈的升起之原理。抱怨怎能产生朝气？上帝创造了人类，给人以不同的职业，在不同的职业里定会产生强者与弱者，弱肉强食是一条亘古不变的自然法则。因此，要成为成功出色的营销员，首先必须有一种每日必须奔跑的惯性观念，并且以行动的自然来替代人为的抱怨，才能显出自然的从容和恒定的朝气，于是你就具备了鼓舞人心的魅力。

　　B．亲和人生：回避规律性的灾难（宛如兔子回避老虎），热爱生命的每一天。除了天敌和其它无法预测的灾难，对于有限的生命，我们还有什么理由不及时快乐？这种快乐是一种发自内心的梦想和真挚的追求，而不是宿命的寻求刺激和玩世不恭。既然无法延长生命的长度，就应该增加生命的质量，厚度和弹性。既然作为个体总是很单薄，那我们就需要溶入和加盟，溶入和加盟本身就需要容忍、理解和学会感激。我们的生命正是因为有了更多的其它而变得丰富，我们为什么就不能怀着善意的微笑感激小草的绿色、阳光的灿烂、夜晚的遮掩、燕子的呢喃和亲朋好友同事的相伴？惟有感激能产生最永恒的爱，惟有永恒的爱才能使人性永远祥和。人性的亲和就是太阳的温暖，她能给人以安全，使客户敢于对你信托。

　　培养亲和力是营销人员完善人性的必修课，

　　C．寂寞是镜：太阳的魅力还在于其甘于孤独和寂寞，并能在孤独中忘我地保持着本色的自我，仍然按既定的目标和行程周而复始地运动着生命。耐不住寂寞是成功的大敌，也是人性深处共同的劣根性。一个人目前无论多么老实和本分，只要耐不住寂寞，在特定的环境中必定变坏人性，其会忘记目标和航程，拈花惹草或与污同流。耐不住寂寞就否定了永恒的稳定，不稳定的人性也就是缺乏正性。因此，寂寞可以造就一个人，也可以毁掉一个人，寂寞是测量人性的公平的电子秤。

　　D．低处接功：练气功者讲究高处发功低处接功；作曲者讲究“软起首”，也就是低调开始，才能培育高潮；大海因为低下才能溶百川而后大。作为一个个体人，面对茫茫宇宙和历史长河显得是那么渺小。历史上那么多伟人的仙逝也没有阻止世界的发展和更美好。作为营销员，面对变化莫测的市场经济，你拥有多大的能力使你有资格自负和自傲？当你接受一个人的优点时也必须容忍一个人的不足，人世间正是这种互为优缺点，才使人们彼此需要帮助、弥补和关怀。缺乏真诚的谦恭就是自满，自己的茶杯太满，怎么接受别人的倒入呢？因此，要想收获，首先要喝干自己杯里的水。

　　E．卸掉嫉妒：嫉妒产生憎恨。你憎恨别人，别人也不会喜欢你。

　　于是你的世界就变成远离的孤独，它使你自我伤害和消耗并使你缺乏外来的帮助。嫉妒会将你的朝气、温暖、光芒的一切人性的亮点连根拔起。

　　F．老板心态：只有站在企业老板的角度才能考虑得更全面；只有站在客户老板的角度才能感动客户你的周全和专注，也只有拥有老板心态并能替老板作一些自己职权范围内能作的事，才能使你更有可能成为未来的老板。你也才能拥有太阳的高度和大度！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13903847719，电子邮件： zhxintta@yaho.com.cn

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