|
|
|
|
剖析酒类品牌买断 7 上页：背景 目前，市场上酒类品牌买断形式多种多样，但归纳起来，主要有几下几种： 1、结合地方酒文化习俗强占区域市场 为了更大限度地满足消费者的消费和心理需求，无论是商家还是厂家可谓是绞尽脑汁，为了快速被消费者接受，快速融合当地文化，厂商强强联手开发适合地方文化特色的产品，如五粮液集团针对北京市场开发的京酒，针对西藏市场开发的圣酒，如金种子集团针对内蒙市场开发的满房烧酒气酒，针对湖南得阳市场开发的种子得阳酒等，从品牌称谓上迎合当地消费者，形成一种亲切的感觉，为消费者量身定做，与消费者零距离的对话，从酒的度数、香型和口感上全方位地满足消费者。 2、充分利用市场网络资源争占市场份额 随着酒类市场竞争的加剧，充分利用网络资源，借他山之石为已所有是酒类企业开拓市场、细分市场的捷径，选个商超做代理就是充分利用商超的终端网络强占市场，目前商超的连锁经营已成规模化、规范化，不仅管理上统一，而且在进货渠道上也保持统一，连锁商超在运作中形成了一套独立的网络体系，选择商超做代理，不仅减少了很多进店费用的麻烦，而且也充分调动了商超的销售主动性和积极性，真可谓是一箭双雕。另外，独成运作体系的还有邮政系统、电信系统、烟草系统、物流配送系统、科教系统、铁路系统、连锁餐饮等，以上各系统都具有完善的乡镇网络、终端网络，对现代营销做细做实都是一个有益的补充，对商家来说，也是充分发掘自身的网络资源，实现厂商强强联合，充分发挥各自最大的资源优势。 3、商家利用厂方品牌效应自主开发副品牌 商家在与企业的合作过程中，越来越不满足于现有产品，特别是做惯了流通市场的大经销商，他们虽不具备做细当地市场的能力，然而他们却有着庞大的市场网络，为了满足其网络分销的需求，商家利用与厂方合作多作的关系，充分利用厂方的知名度和美誉度，自主开发系列产品，或姊妹酒，依托主品牌的社会效应来推广副品牌，往往在包装设计上打出“公司荣誉出品”字样，以此提高副品牌的知名度。在这一点上，五粮液集团是个典型的例子，除“五粮液”、“尖庄”等少数几个品牌外，大多数都是由商家自主开发的副品牌，在市场上借助“五粮液”的光环，也显示了强大的生命力。 4、资金实力雄厚的经销商作为投资的一个方向 有许多商业企业随着市场经济的发展而逐步壮大，公司规模由几十人发展到几百人，经济效益也逐年上升，积累了大量的盈余资金，于是就有一些商业企业把经销一个酒类品牌作为投资方向，也有一些商业企业从所从事的行业看已不再有巨大的潜力可挖，于是转行到酒类行业，在这一点上，“金六福酒业公司”就是一个典型的案例，成功利用五粮液的品牌效应，开发了“金六福”系列酒，大手笔运作白酒市场，据笔者所知，“金六福”的品牌宣传费用已远远超过一些大型白酒企业，同时在广告创意、营销策划和市场推广等方面都具备了相当高的水准，市场范围迅速扩大，在2001年成功拓展了湖南、安徽、山东、江苏等市场，“好日子离不开她——金六福酒”一句人性化的思维加上小女孩耐人寻味的童音，征服了千千万万的消费者，使产品迅速被消费者接受，“金六福”酒成为中国人的“福星”酒。 5、商家注册个品牌自己做 商家注册个品牌自己做，可谓是品牌战略发展的一个必然归宿，没有品牌就休想成市，没有自己的品牌就永远是在为别人打工做事，创品牌做自己的事是广东云峰酒业几年前的选择，他摆脱了以生产企业为中心的运营模式，巧妙地运用了茅台镇的特殊酒文化氛围，推出了“小糊涂仙”系列酒，经过其精心包装，准确定位，取得了不凡的市场业绩，“小糊涂仙”系列酒在提升销量的同时，也提升了云峰酒业的知名度，达到了品牌形象与企业形象的统一。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
