而安利的转型就要复杂些，在国家禁止直销后，安利将销售模式改为复合式营销，即将分公司改为店铺，直销员变为公司销售人员。通过产品调价和提高销售人员的奖励，利用安利产品的高质量在消费者心目中的口碑使安利开始摆脱直销的阴影又一次成长。

　　同时利用自己产品线长的优点，将护肤品雅姿和营养食品纽崔莱作为主打产品开始新一轮的进攻。这时的安利开始了广告的投放，营养食品请来了奥运会冠军伏明霞作代言人，而护肤品也开始在各大媒体上抛头露面。在随之而来的第二次转型过程后，安利则彻彻底底的把销售形式转变成普通消费品的销售形式，不再带有一丝直销痕迹。在这一阶段，安利开始销售渠道的多元化的实施，除了自己的经销商队伍外，安利开始在大型百货商场设立专柜，借推广新产品重树企业的新形象，同时以人性化的广告将产品和消费者紧紧的联系起来，通过这些，迅速提升安利的形象。

　　可以看出，如安利、雅芳、戴尔这些品牌在直销这个硝烟弥漫的江湖中，能够迅速的调整并取得佳绩，是充分运用品牌优势的结果，他们的成功是得力于以下几点：

　　1、 主业专注。戴尔、雅芳无不致力于本身行业，历史悠久，让人们对其的技术信心有加，即使戴尔很多产品属代加工，但也均出自明门之手。

　　2、 实力优厚。这些品牌都有着十几年甚至几十年的发展历史，经历了很多经营上的风浪，能迅速的应对危机，做出恰如其分的调整。

　　3、 产品独特。雅芳、安利等产品虽然价格较一般产品要高，要高价格的背后源于产品的高质量、高性能，依然被消费者亲睐有加。

　　4、 消费沟通。戴尔、安利等不仅仅把自己当作一个产品的提供商，而是把自己当作消费者的朋友，为消费者提供需要的东西，甚至提供更多他们没有想到的服务。他们不把产品的销售当作目的，更强调和消费者的沟通，成为消费者的知音。

　　5、 渠道完善。原本这些品牌的渠道都比较单一，但现在都向多元化方向发展。戴尔除了直销外，也开始尝试代理制，而安利等更是天上地下齐头并进，将渠道尽可能伸展到消费者面前。

　　可以说，正是因为能顺应潮流，这些直销品牌才能在变幻的市场竞争中，依然焕发着自己的光彩。谁都会有机会，不是吗，江湖本就险恶，但智者永远都是傲立潮头的！

　　作者现任广东省东莞市某化工有限公司销售经理。先后在《商界》、《销售与市场》、《中国经营报》、《创业家》、《知识经济》、《智囊》、《成功》、《当代经理人》、《经营者》等国内多家有影响力的报刊杂志上发表文章数篇。欢迎读者朋友与本人联系、交流，共同进步。联系电话：13826908970，电子邮件： gujun520@soh.com

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