（二）制定外销策略　

　　根据相关的市场研究，企业就可以制定相应的外销计划，这是一个企业的最高与最基本的原则。这一策略一般可以3-5年，当然有的企业可以制定1年的，甚至另一些企业可以制定十年的，根据笔者的了解，国内很多企业一直希望开拓国际市场，但是也一直仅仅存在于企业经营者的大脑之中，从而企业根本没有相对成型的计划，由于国际市场的复杂性，以及企业内部管理的艰巨性、特别相关管理人员的流动性，因此制定相关计划作为企业基本的指导思想是必要的。　

　　（三）确立相关程序　

　　在制定了相关策略计划后，就需要确立工作程序。根据外销的一般规则，国外有人制定了如下阶段，这包括：　

　　1、区别与衡量外销市场机会　

　　初步选择；评估市场潜在需求；评估外销量；将目标市场重新区分化。　

　　2、设计外销策略：　

　　设定目标，决定行销组合，以及开拓市场的方法。　

　　3、拟订实施计划：　

　　销售预测与预算，销售配额，企业生产进度，原材料供应情况，人力资源管理，推销与促销预算，财务预算与利润预算。　

　　4、确定目标市场　

　　采用集中性与统一性原则，充分利用互联网工具与国际行销关系，甚至政府相关资源，以及各类媒介与场所，就可以有针对性地拓展国际市场了。　

　　5、细分市场开拓　

　　根据AIDA法，要初期完成一个销售市场的开拓，一般需要“Attention 注意→ Interest兴趣 →Desire坚信 → Action 购买” 这么几个阶段，因此有针对性地引起目标客户的兴趣很重要。那么如何降低这类费用也很重要，随着科技的发展互联网手段已成为商务交流的重要手段。　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13563328728，电子邮件： Randy_Zhou33@hotmai.com

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