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透视华南地产业的品牌营销 7 上页：第 1 页 阿波：刚才刘总讲到骏景倡导精英生活，我想问的是，骏景心目中的精英是一群什么样的人呢？骏景的楼盘又是如何通过配套设施或服务项目，来体现这种精英生活的理念呢？否则就会感觉比较笼统，定位不清。 刘斌：我们是有一些想法，但还不成熟，就想听听大家的意见。我们倡导的精英应该有以下一些特点：他们的事业在本土，有国际视野，承袭传统文化，他们是不平凡的人但是不张扬，对生活的品质要求是都市、有文化，对小区的要求是有文化有道德有精神的小区。对房子，他们更注重尺度和配置；对教育，更注重的是氛围，对本人和下一代一种潜移默化的影响；对生活配套，他要求舒适的购物和能够体现身份地位的会友场所。 阿波：丁老师，谈谈你对精英的认识。 丁邦清：市场成熟后，就必然要求细分，房产市场细分的特征比其他市场更明显。精英文化也是对市场的一种细分。我认为那些大学生毕业四、五年左右，还不到四十岁的中产阶级的“入门级” ，这批人可以看作是精英。 钟键夫：提法很好，但如何演绎体现才是关键。我在想，为什么很多大型楼盘里，找不到一个歌剧院和博物馆？很多房地产商圈了很大的地盘，这些大型楼盘组合起来，就变成小城市了。城市的要求和小区是不一样的，如果政府能规划、协助地产商来搞这些文化事业，那么高雅文化、精英文化就能体现。 阿波：刘总，钟先生又要你掏钱了。 刘斌：虽然我们还没规划要搞大型的歌剧院，但我们确实在如何兴建文化娱乐设施方面有计划了。我们的大型商业项目里会有影剧院、有像天河城一样的购物城，还规划了一个2万平方米的高科技展区，不但展示尖端高科技的发展，同时也要建成科技教育的基地。这些大型项目，不但可以提升骏景小区业主的整体娱乐文化生活，还可以使天河东周边地区的居民生活素质得到改善。 钟健夫：我忽然想到，骏景所处的天河东一带，它的区域性特点就是科学，是不是可以在这一带以科技为主题开发新楼盘。科技是可以触摸的，能够体现城市文化，还可以把科学和生活结合起来。 阿波：能不能请刘总谈一下房地产品牌扩展的“水土不服”和品牌延伸面临的风险？ 刘斌：骏景是合生的一个子品牌，每个楼盘都有其地域性，我们所有的楼盘都是依托合生品牌的核心构成，结合当地的特性以克服“水土不服”等困难，从而降低风险。 王韶:刚才提到的房地产“水土不服”的问题，我觉得应该受到企业的重视。为什么会碰到这样的问题呢，我认为开发商应该改变的一个观念就是改以产定销为以销定产，真正让我们产品做到人性化，个性化，如果我们的产品真正做到符合当地需要，就不会遇到“水土不服”的问题。 品牌营销是房地产市场发展的必然，我认为广东的房地产发展还是平稳的，但是也不能否认发展中存在的供需结构不合理和空置率太高的问题。对于钟老师刚才提到的以科技为主题的设想我很有同感。目前楼盘的同质化明显，象小区绿化、园林等每个开发商都会搞，创新科技主题是增加竞争力的法宝。此外，我认为树品牌不但要有品质，更要有品德，也就是讲诚信。 阿波：我们今天通过各位学者、专家的热烈讨论，我们对房地产业的品牌营销进行了初步的探讨，我们希望本次研讨都成为华南房地产界进行品牌提升的良好开端，谢谢大家。 欢迎与张海波先生探讨您的观点和看法，电子邮件： zhb0312@21c.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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