2、现场拍卖

　　1）方式

　　以生命元单盒或礼盒为竞拍品，要求全场观众参与，竞拍价以远远低于零售价格的价格起拍。比如生命元单盒（零售价79元）以20元起拍，礼盒（零售价158元）以50元起拍。现场竞拍者依次加价，加价幅度不低于10元，出价最高的一位或数位可以最终购买。

　　2）实例

　　3月10日神威青园店活动现场，一个精彩的劲舞节目使活动舞台前聚集了更多的人群。两名主持人拿一个生命元单盒展示于台上，其中一个讲述拍卖方法及竞拍方式，另一个则现场煽动气氛，先要求现场观众猜测起拍价格，由于多数消费者认为厂家不会以太低价格起拍，所以猜价都很高。当主持人报出真正起拍价格后，现场观众的情绪立刻被煽动起来。竞拍开始后，由于巨大的差价，竞拍者踊跃参与，价格很快升至50元，50元后，竞价者都开始观望厂家到底会不会以这样的低价践诺卖出产品，当主持人真的现场卖出第一个拍卖产品时，现场的分气氛达到了高潮。聚集的现场观众都在耐心地等待下一个拍卖的时间，第二次拍卖中，由于第一次拍卖的铺垫，参与人数明显增多，而且有一个单盒的价格竟然被拍到了90元（生命元单盒零售价79元）而竞拍者竟没发觉，消费者完全地投入到现场的促销活动中了。

　　3）效果

　　这种新鲜的促销方式，让现场的人群怀着极大的兴趣观看并积极参与。大幅度差价竞拍的参与让每个参与者既新鲜又刺激，最终形成购买时，价格已经不成为影响购买的主要因素。而前期通知参与活动的老消费群趁此机会的大量购买行为极大的带动了活动当天其他人群的购买。3月10日的活动中，一名老消费者连参与活动带自己购买累积共买了5个生命元礼盒和1个生命元单盒，而其他到场的消费者中的80%最终或者是参与活动或者是被现场感染都购买了数量不等的生命元产品。

　　在这次大型促销活动中，神威青园店生命的销量元远远超过了同期商超的大型活动销量。在活动当天，笔者特意邀请了神威大药房连锁的高层领导观看活动，看到活动的优秀效果，该连锁老总当场拍板了一系列对生命元的终端优惠政策。

　　这次在神威大药房青园店的大型促销活动的成功开展，起到了一石数鸟的效果。生命元在石家庄市场继2001年成功启动后，顺利进入了2002年的成长期。

　　作者原为湖北丝宝药业华北区（山东、河北、天津）首席负责人，欢迎对本篇文章有兴趣的朋友与作者交流。联系电话：13156893071，电子邮件： woximo@16.com

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