作为中国民营经济的两大生态圆“珠三角”与“长三角”，近两年来，“长三角”的迅速崛起，大有“后浪赶前浪”之势，引起了经济学界尤其是“珠三角”企业的广泛关注。特别是张德江来广东之后，珠三角民企更是掀起一股向“长三角”企业学习的高潮。那么，珠三角企业与长三角企业的差别究竟在何处呢？本文希望能够以点带面、抛砖引玉，与大家共同探讨。

　　首先是体制改革的问题。这个问题温州企业做得非常到位，如浙江正泰集团坚持产权制度改革为核心，96年开始就已不断对企业进行股份制改造，先后经历了股份合作、公司制、集团制、集团公司制四个发展阶段，目前基本解决了股本的转移问题，把家族股权改成113人组成的股东大会。在经营管理上，正泰集团的南存辉家族却拥有绝对控股权，实行董事会领导下的总裁办公会议负责制，其董事会由8个董事组成（全都是股东），但其总裁办公会议的13人中只有3个董事。

　　这里，珠三角企业在体制改革方面也是一直在努力探索的，如实行承包责任制、股份制改革等等，也取得了一定的成就，但是，“珠三角”企业自身很明确，这些成就的发展都存在着很大的不平衡性。如许多企业内部虽然实行了股份制，进行独立核算，但内部占据的营销平台等许多方面却并没有分清，即使是财务部门也不能清楚地知晓每个月每个部门的财务运行情况。

　　而从“长三角”民企观察民企发展情况分析，民营企业要真正把体制优势发挥出来，第一要做到的是：实现“家族企业”向“企业家族”的跨跃，不断使股份社会化，而这里面的焦点就在于，如何突破单元产权结构，实现投资主体多元化的问题。第二个方面就是：要充分发挥职业经理人的作用，真正表现职业经理人的价值。如浙江正泰集团总裁办13人中只有3个董事的做法就值得学习。

　　当然，说白了，体制改革就是“放心”与“放权”的平衡问题，这里就涉及到管理的扁平化问题，个人认为，在民营企业中，部门的一把手应该也必须拥有越来越大的权力，以充分调动这些职业经理人的积极性、主动性和创造性，大家齐心在做大蛋糕上下功夫，而不是在分蛋糕上下功夫。以此通过灵活的股份机制进行创新运营，创造最佳经营业绩，竭诚为企业的投资伙伴提供理想的回报。

　　其次是资本性投入及主业情结问题。讲这个问题之前，我想展示给大家一组数据：①浙江正泰集团：98年—2000年投入5亿多元进行扩大再生产，目前其产值与总资产的比率为61.77亿元/17亿元=3.6元，即1元的钱可发挥3.6元钱的作用。②浙江德力西集团：94年产值仅1亿元，并在99年兼并了国家重点企业——杭州西子集团，目前总资产已达13.8亿元，其产值比率为62亿元/13.8亿元=4.9元。③珠三角某企业：94年，万和产值已达2亿元，但目前产值比是5亿元/3亿元=1.67元。

　　从上述数据可以看出，珠三角已明显落后了！为什么珠三角企业有很好的基础却一直没有得到迅速的发展与提升呢？

　　我想这里也有两个方面的原因：第一，投资理念不同。可以说，长三角与珠三角的企业老板存在着了两种截然不同的投资理念。珠三角的企业不敢投资，即使投资首先考虑的也是怎样才能在最短的时间内将成本收回；而长三角不同，他们是“白天做老板，晚上睡地板”，对于个人自身的享受投资少，主要侧重于对设备、技术等方面的资金投入，他们首先考虑的是，良好的设备对产品的工艺、质量、销售等可以大大提升。家电企业如此，其它行业企业也是如此，比如浙江法派服饰公司，为了打造品牌，从创业到现在他们的广告投入已约1亿元，还聘请任达华、梁家辉、张柏芝等明星担任形象代言人，极大地提高了品牌知名度；同时也乐于大手笔的投入，如投入近1亿元兴建工业园及大厦。我想正是因为他们当初愿意进行大投入才有了今天的大产出。因此，“珠三角”企业必须解放那种落后的投资禁锢思想，要不断去超越自己！

　　由此，我们也带出了第二点，必须加强基础建设，重视科技投入。像浙江正泰集团已明确规定，“每年以销售收入的5%用于科技开发，并定期召开科技大会”，同时，在生产自动化程度方面，他们拥有了国内一流并达到国际水平的制造装备，包括物料的传输、仓库的数控立体化等，其中数控立体化就确保了装备对存量的零部件不起彻底作用，先进先出，电脑控制，避免人为失误。当然，在这自动化方面他们是有所为有所不为，非常适合中国的国情。在基础管理上，他们倡导文明生产，在5S的基础之上增加了“安全”成为6S管理，并建立起质量保证体系、科技创新体系（以上海为中心、温州为基础、大陆院校为依托，以硅谷为开发年销售额的5%作为研发费用）、市场营销体系、医疗保险体系、党政工作体系，质量效益指标在全国排名第24名。标准化的管理体系与系统化的品质保证体系，是所有企业产品能够在世界每个角落畅通无阻的基础。

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	肖南方：肖南方，曾长期从业于家电行业，多次成功策划过企业大型营销活动。后游弋于媒体江湖，写过一些引起轰动的文章，著有《珠三角大悬念》一书。历时10年沉淀悟出些许传播心经，因长期游离在企业与媒体边缘，成为“比企业更熟悉媒体，比媒体更熟悉企业”的两栖人。现致力于品牌传播研究，尤其是企业低成本传播之道，提倡直效传播，认为“小成本、大传播，方显智慧”，手机：13924951879 Email：emailat@163.com
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