企业立足自身发展的机遇，积极应对市场转化，面对环境的迫切要求，寻找属于自己企业的出路变得更加需要，基于这样的环境，企业在生存中学到自主经营与环境的陪护是相吻合的，“前店后厂”概念的出笼，使得药企有必要了解这样模式的意义，从而经营这样模式才会有实际的作用。

　　一、提升竞争质量

　　医药企业在市场的竞争已经很激烈了，但企业在竞争中的质量不是很高，主要是依靠产品所属的药企关系与新产品的不断推出，靠关系总要被市场淘汰，靠新产品又适应不了快速变换的消费需求，靠广告不是唯一办法且费用高，靠疗效同类产品又比较多，因而提升竞争方式与提升竞争质量已是医药企业的头等大事，如何在变换莫测的竞争中占有自己的销售份额，迫切需要有自己的一套管理与经营模式，“前店后厂”在市场中的出现，刚好填补许多医药企业暂时无法做到，而市场又很受欢迎的情况下，为提升竞争质量创造了条件。

　　二、自主经营优势

　　自主经营，前店后厂的经营模式，具有非常明显的优势，一是减少渠道流通与周转环节，从中减轻企业费用开支负担，二是可以调整营销价格体系，让利给消费者，三是能够在行业中确立连锁网点，打造自己的经营路线，扩大销售网点，确保价格优势。在经营的过程中，自主的作用将更加明显，不再可以考虑在同一渠道中的低价与降价办法来保护市场，而是拥有自主产权的发言权，合理比配资金的流动，可以最大化缓解竞争中的价格风险。

　　三、规范管理 减少风险

　　前店后厂的管理模式也是一般模式难以比较，平常以销售代表为主要销售途径，或者以招标形式的存在，都是有比较大的风险，企业很难自己掌握销售的真正动态，在规范企业内部运作上具有比较好的优势，在管理上后厂服务于前店，后厂也可以通过前店加以了解产品的销售情况，可以减少浪费与库存，加快周转，在减少渠道环节的机会上，可以更加自由掌握销售与产品开发的方向，目标上更加贴近于市场的现实情况。前店后厂作为一种营销模式，药企在提炼中获取真正的经营自主权，可加快行业发展的推动作用，让消费者对企业与产品说话，减少正面竞争所带来的社会对行业的不良影响。

　　四、应对市场转化

　　市场化步伐的加快，快速推动医药企业的转化，消费者选择产品与品牌是必然趋势，企业要想在竞争中体现自己存在的价值，要展示企业自己的风采，走出去是一种明知的做法，建立自己的连锁药店，建立自己的销售门面，提供优质服务与良好的价格竞争体系，积极应对市场转变中的以大吃小的局面，把企业通过自主网络的打造，使企业在直面消费者中学会让消费者检验与挑剔，把生产与经营有效的结合在一起，在迅速转化中寻找商机，前店后厂应给是符合消费者需求，符合企业提升的要求，走向市场。

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