前店后厂在一段时间里成为企业学习的一种新模式，成为广大医药企业选择与思考的对象，由此产生一定的行业社会效应，在一种模式尚未成熟的时候，只有几家实力较强，在地域上占有优势的药企率先开始，在掌握自主经营的基础上，仍要观察市场的真正走势。

　　一、社会的承受与观望

　　前店后厂这种模式不要象前几年大开零售药店一样，一夜之间满城是药店，结果是能够支撑的仍然是一些少数药店，我们看企业在前店后厂模式的运用上，要小心社会的承受能力，要对自己企业与市场的客观环境有一个比较科学的预测与计划，现在前店后厂仍使一种新的事物，消费者与企业实际上还没有完全准备好，在如何经营上尚没有一条适合市场的路子，何况整个医药市场处于波动期，也是处于转型时期，行业在观望中蹒跚前进，在这一点上药企要考虑承受能力，有条件的情况下，可以在局部的小区域展开经营的试点与规范运作。

　　二、企业经营的新渠道

　　企业在经营上只能够把前店后厂模式当作一种新的渠道，这个渠道是自主经营的，在整个行业经营的范围中看作是一种新销售渠道，在原有渠道仍然要发挥其中的功能，在过度阶段确立其中应有的位置，如果企业没有实力解决自主经营中的前店后厂问题，在没有充分论证市场容量大小的情况下，只能先了解其中运作的规则与经营的标准，可以比较企业的内部运作体系，然后决定展开前店后厂模式的区域运作。

　　三、立足市场打基础

　　企业无论是采用何种经营模式，均需要先立足市场，前店后厂模式需要建立有稳定的生产基础，又有合理的配比货物进货范围与同行渠道，经营多种产品为源头的经营构架，充分调动行业企业的供货联盟作用，这样前店后厂的前面部分才会有比较好的发展空间，目前市场上要独立进行产品的的规模化运作，在零售上尚未完善，在机制上也欠缺不少运作程序。这个情况下，思考基础的力量是不可以小视的。

　　四、提升企业竞争力

　　企业竞争力的提升靠产品质量与内在的运作体系，如何运用企业的附加值，扩大企业在零售中的知名度，关键在于要面对消费者的检验，通俗讲，沟通消费者是目前经营中的关键一环，提升企业竞争力主要要看消费者的信任与企业所承担的责任，两者是统一的，前店后厂的运用主要是要把企业以前的阴性部分，展现到前台，贴近消费者的最好办法是与消费者建立消费联盟，带动区域知名度与消费者的忠诚消费观念，逐步取得社会与经济的双重效能。

　　药企要走“前店后厂”模式，是要把企业发展的定位与时代的定位联系在一起，现实在倡导理解与沟通的消费观念，医药企业理所当然也要走在这个发展的趋势下，我们在观望这种模式的时候，仍然需要下大力气关注整个前店后厂的运作程序，在经营上探求一种比较成熟的做法，发展与效益同步，才是关键。

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