二、市场潜力与需求的盲点

　　儿童产品在市场潜力与需求不同往日了，市场需要产品的配合，产品更需要市场的融化，由于一段时间市场儿童产品的冷静，儿童消费观念在逐渐淡化，这就需要有一个新的消费刺激点，儿童产品新的消费刺激点在于产品性能是否符合如今转型时期的消费观念，如绿色保健品等，如何激化这样的儿童刺激点，关键在产品推出的时机上，保健意识的不断增强，成人对于儿童保健品的选择上也产生比较大的变化，注重于对未来的考虑正在逐步引造一个未来消费市场，特别是一些智力与体能上的产品更加表现活跃。现在产品需求的盲点在于对行情的不主动，企业在追求的是现实利益，儿童产品的现实意义是阶段性的，我们经常会注意到特定时间的儿童产品销售的高潮，比如学生产品就是一个代表，在普遍意义上来说，儿童产品的市场需求是在递进的，儿童产品也是漂浮不定的，一方面要注重对家长的心理探求，另一方面要考虑儿童产品的短线性，只有找到一种可以代替原来靠炒作起家的产品，儿童市场与儿童产品的整体融合才有机会。

　　三、儿童产品需要新“贵族”

　　变成时尚

　　一个时尚的儿童产品的市场机会往往大于传统产品，怎样把儿童产品变成一个时尚产品，要贴近对新科技与发现的融合，把产品做成一个可以想象的空间，让儿童能够参与其中的使用与推广，改变现在的传统包装与成品模式，结合新一代儿童消费思维，利用可以传播的各种工具，加强引导与刺激，只有靠一些新的产品代谢，无论从感官上与实用上，打破现有的使用习惯与标准，在原有保健功能的基础上，可以把儿童产品想象化。

　　健康心智

　　家庭对于儿童的关注往往是从健康开始的，儿童保健品的推广使用利用健康的观念，其实并非如此，在现代家庭中，关注儿童健康更多在于心、智上，我们了解儿童保健品的整个消费构架，对儿童保健已有一般的开胃与益智转化成心理与益智上，培养儿童快乐与健康是一个目标，保健品在追求新的增长点的时候，要对现代行销中的产品进行调整，主要要看产品性能的高科技与实际的使用效果。

　　超能消费

　　儿童产品的营销要打破常规，要把传统的消费观念集中消费，传统消费一般来讲是消费点滴累加而成，儿童产品要在集中的时间里，利用产品新的消费观念，在一段时间里超能量消费，可以看成产品需要转变成一种聚量包装，把几天或几月的消费拖延成较长的时间，从中扩大产品容量，也确保产品的效果在长时间体现。

　　营销新路

　　儿童产品的销售思路没有多大的变化，是目前儿童产品销售的障碍，在配合产品更新的前提下，新的销售思路变得尤为关键，传统条件下的儿童产品销售，其模式要慢慢转化成为一种可以互动的消费构架，在运用快速转化的信息上要可以看得到、摸得着，让儿童主动要求消费带动由家长被动消费的习惯，做传统家长式的宣传与推广，要转变成为积极面对儿童自主要求消费。这一点上对于品牌的建立与新思维的营销运用更为重要。

　　对于医药保健品儿童市场，我们寄予很高的希望，儿童产品不应该是现在这样的局面，在目前的环境下需要转型，需要进行对产品整体的设计，需要对产品的全方位调养与生息，企业更应该关注我们的儿童产品，在这样一个大市场下，一定有所收获。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： swj73227@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共3篇)

玩转细分市场－－儿童医药保健品市场的四匹黑马 （2003-06-03, 中国营销传播网，作者：宋安军） “童锌”产品一九九八年营销计划 （2002-12-25, 中国营销传播网，作者：刘晓敏） “好娃娃”走俏长、株、潭 （2002-11-14, 中国营销传播网，作者：孟庆亮）