一、儿童产品市场现状

　　儿童产品医药保健品市场这几年变化比较大，由于整个行业的快速调整与转化，儿童产品在不经意中暴露出来许多直接的问题，使得市场处于起伏不定状态，儿童产品也没有新的突破，产品老化与配制结构的不合理严重影响儿童市场的发展，现在儿童产品主要在市场中的现状有以下几点：

　　1.产品整体力量薄弱

　　儿童产品从企业投资、研发、销售到消费者接受，厂家一直均是处在一个辅助的地位，作为其他产品的一个补充而已，我们经常能够看到一个企业在推动一个产品开发时，带动老、中、青、幼四个档次，从商业的观点出发这叫差异化销售战略，可以肯定的说，没有一个企业到目前为止在四个档次中全面开花的，只是起到一个展示企业综合能力的作用，也许在一定的范围内挤占了别的产品的一些销售额，但从经营的角度出发，尚没有获取好的汇报。在这样的指导下，儿童产品往往在营销与实际推广中没有一整套的标准，儿童产品的独立性将很难体现，所以我们经常看到一个产品在苦心经营几年后便销声匿迹。

　　产品整体力量薄弱的体现仍然在企业是否做统一的规划与运营，儿童产品看起来简单，但在目前这样的环境市场下，要靠整合资源来运作，不能够靠在系列产品中默默无闻，所以从整体力量上来讲，企业要针对儿童市场独立运作，在开发与研究、销售与推广上有明确的思路与做法。

　　2.专项开发过于集中

　　儿童产品在专项开发上过于集中，是一个保健时代无力的表现，我们看到在儿童产品上有过几个特殊的时期，比如全面的儿童补钙时期，以“南海岸馒钙”为代表的补钙产品，曾经全国儿童都补钙的现状历历在目，企业在儿童产品上没有突破的情况下，许多企业在开发儿童产品中均以补钙为先导，结果补钙的儿童产品大量繁衍。后来在补钙完成后，补充其他的如补锌、补铁等，对于产品的开发就过于集中在一个领域，事实结果在儿童产品上没有突破。也许产品的开发与推广需要配合特定时期的消费习惯，但在一个时期中如果专项开发过于集中的话，对儿童产品的发展是不健康的，也不会有比较大的收获。

　　3.市场经营逐步萎缩

　　儿童市场产品经营的逐步萎缩是有目共睹的，这不是儿童市场消费不旺或潜力不够造成的，主要原因是我们的儿童保健市场在转型，在经历过一段时期的儿童保健意识调整后，逐渐在消费构架上出现波动，一方面消费需求不再需要即时的补充，另一方面消费需求走向回归，走向自然的健康观念将触动消费构架的变局，所以传统产品的整体经营在慢慢萎缩已经成为必然。无论我们对于市场如何炒作，都将不可能有长线的回收，从商业利益讲，现在的局部利益是不能够当作代表来衡量的。在处于转型时期要保证产品的长远做法，儿童健康品市场的目标要直指下一个年代。

　　4.走向复合型消费偏畸

　　儿童产品已经由单一走向复合型，单一时代的产品渐渐被市场所淘汰，保健产品复合型时代的到来看成是产品结构调整的好时期，其实消费观念的转变在一瞬间，在我们还没有完全看清楚市场需求的真正面目的时候，就急于把所有产品的含量复合化，也是目前儿童产品的一大弊端，看似消费者对产品注重于整体含金量，其实这是一个盲区，简单追求产品的复合性能会产生副作用，主要是复合性的产品不能够对消费对象有固定的突破，比如我们在市场中看到的维生素产品，多数为复合型产品，但真正促动购买的是因为缺少其中的一项而消费的，所以走复合型的产品消费不能够全面代替，需要突出功能的合理配比与消费习惯。

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