工业旅游不是简单的“走马观花”，如果不能很好地对相关工业企业进行有效、有利的传播，工业旅游也会因为得不到工业的支持而夭折。

　　工业旅游的生命力长不长久，关键要看旅游者对企业有没有商业价值!

　　迪康要进行工业旅游开发，那么旅游者的哪些特征对迪康来讲意味着商业价值或是机会呢？

　　特征一：富裕，有较强的购买能力

　　参加商业旅游的人士都是有较强购买能力的中产阶段，只要能激发他们的购买欲望，他们有足够的买单能力；

　　特征二：大多是消费的领袖人群

　　旅游者的消费行为有足够的影响力，因为他们往往是平时生活中的消费领袖，所以对他们产生一定影响，将会有很强的口碑传播效应；

　　特征三：有生活口味，重视生命健康

　　旅游者选择旅游就是一种生活口味的体现，这些人重视生命质量，是一切确保健康产品的重要消费人群，这对迪康十分有利；

　　特征四：区域广泛

　　前往四川的旅游者不仅来自全国各地，更有来自全球各地的，如若产品销售区域有限自然产生的影响也就有限，消费者即使长期保持购买欲望但因在生活地买不到你的产品而不得不选择放弃。而迪康在全国230个行政区域都有自己的营销网络，可以确保消费者在迪康总部得到“洗礼”后，还能不断受到来自不同渠道的“强化”。

　　特征五：信息封闭性传播

　　由于是旅游，消费者处于身心极为放松的状态。为什么旅游购物很容易产生购买冲动？主要是较为集中、密集地接受了一些产品信息。旅游者进入迪康医药开发中心，走在迪康的楼内，看着迪康的专题，听着迪康的介绍------“迪康”、“迪康”将一遍又一遍地在消费者的脑海中“槽刻”

　　特征六：积极的传播性

　　旅游归来，旅游者往往还保持着兴奋的状态，他积极地将所见所闻，所买所得介绍给亲友及同事，这将形成很好地口碑传播，当然页面的传播也是会有的。

　　特征七：白发族的增加

　　生活好了，许多子女送父母出来旅游，这类人群对记念品兴趣并不是很浓，由于年长，他们是整个家庭成员健康的关注者，他们不仅会考虑自己，还关心儿女及孙辈，而且因为传统，所以对中药产品更是推崇备至。

　　由此来看，旅游者与普通参观者相比，他们的购买能力强，他们极有可能通过参观成为潜在消费者或是积极的产品购买者与信息传播者。他们将成为迪康的“无影宣传员”，为迪康企业形象的传播，产品品质的传播进行“无影营销”。

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