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工业旅游也是营销一张牌 7 上页：旅游者消费特征分析 开展项目开发，最主要是要充分认识到项目本身的诸多特点，只有清楚地认识自身，才能做到知行合一。 迪康工业旅游的卖点： 卖点一：第一家以中医药为主题的博物馆 省政府、省旅游局在大力推行旅游团进行四川中草药的旅游购物，而迪康独具慧眼地建成中药博物馆，这一独特的人文卖点将给跟进者造成难以逾越的进入壁垒； 卖点二：全省唯一一家符合GSP标准的旅游药店 成都—九寨沟环线上共有7家中草药购物中心，且主要分布在九寨沟、黄龙附近。迪康下属企业和平药店连锁不仅分布广泛，而且手续齐全、管理规范，可以为消费者提供更安全、更放心的产品，通过宣传推介把我们的销售中心建成符合GSP标准的旅游药店，树立行业标杆形象； 卖点三：雕塑群 现在都在呼唤增加城市特色雕塑，而进入迪康医药开发中心，不仅有图腾—迪康健康守护神；而且有名人雕塑孙思邈、华佗、李时珍；还有宋朝成都药市人景雕塑-------这些别具特色的雕塑必将成为游人争相留影的拍摄地。 卖点四：中药植物园 了解一下平时接触和听说的中药原料到底长得怎么样，让家长带领旅游的子女增长一些植物认识常识，在人文旅游的同时加入一些生态旅游、绿色旅游的概念； 卖点五：上市公司 现在城市中的股民不在少数，旅游者中的股民比例更高。通过游览迪康、了解迪康，真正认识到迪康产业跨度虽然很大，但主要还是紧紧围绕健康、绿色、生命做文章，增加企业诚信的传播； 卖点六：四川中药现代化、产业化代表企业 旅游者可以通过迪康的一个侧面认识四川中药现代化、产业化的迅猛发展，从而积极树立起迪康是中药科技化产业代表的形象； 卖点七：孙继林 迪康的孙总裁是孙思邈的后裔，大孙源药铺的传人，又是现化中药医药的研究与经营者。不定期给游客签名、合影，可以打一张明星企业家的“故事”牌和“传奇”牌。 将迪康工业旅游打造成为特色旅游精品，迪康医药开发中心不仅具有很多旅游卖点，同时也兼容了很多特色旅游特征：
改变工业旅游文化品味低的现状，将博大精深的古代人类文明与大家分享； 改变中药材加工落后的观点，将现代中药产业的科学化、系统化、严谨化展示给游客； 改变中药材旅游购物恶劣形象，将GSP标准药店的规范经营传递给游客； 改变成都近郊旅游景点挡次低的现状，将现代工业文明与文化旅游有面地结合起来； 改变上市公司空壳搞套现的不良认识，让更多游客认识到像迪康这样充满责任，为人类健康大主题服务的诚信公司依然存在。 工业旅游在传播同质化严重的今天，无疑是一种很好的差异化传播。由于具有一些显著的优势，所以企业应该好好研究，尤其是行业中的佼佼者，利用工业旅游的项目可以从更深一个层面上稳定忠诚消费者以及开发新客户，工业旅游也应成为营销中的一张牌。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为四川美神策划广告营销有限责任公司副总经理，联系电话：028-85187666，电子邮件： syhhjw@soh.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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