据了解，直饮机目前的市场毛利率大多在几十个点左右，盈利空间较大。从投资直饮机等终端制水方式的选择上，根据投资者资金实力的大小，以及运作能力的高低，我们大致可以把投资者进行如下分类：

　　一、资金实力雄厚的投资者。这里所说的资金实力至少在500万元以上，更多的指那些手持资金但又不知道选择什么样的项目的投资者，以及急需进行产业多元化寻找新的利润区域大型的家电企业等。这类投资者可以做这样的投资决策：

　　1、投资设厂。这样需要的资金投入量更大一些。投资设厂的好处是一方面可以满足自己营销网络的需要，产品质量和成本更容易控制，另一方面可以将剩余的生产力给别的厂商OEM（贴牌生产）。同时，为了完善自己的产品线，使市场推广拥有规模和专业优势，也可以适当委托别的厂家给自己ODM（委托加工）。

　　2、建网营销。这类投资者多属于在全国或者某个区域已经拥有较完善的营销网络，或者有能力在短期内建立较有质量的营销网络，但他们却不投资设厂。产品则完全依赖ODM（委托加工）的方式，然后贴上属于自己的品牌，重点是做网络和品牌。相对于第一类投资设厂的投资者而言，这种投资要小一些。值得注意的是，如果选择了这种投资方式的话，产品可以采取订制、多家ODM的方式，以避免与原厂家产品的太多雷同，并派驻质量技术监督人员长期入驻生产企业。

　　投资回报期以及赢利空间：对于实力较大的投资者，假如投资额在500万左右，可以在次年实现赢利。在3-5年收回所有的投资额，每年的平均赢利在100万左右，以后每年的收益将会逐年增高。如果自身具有良好的营销渠道，不建厂利用ODM则投资回报期更短，赢利空间更大，一般在2-3年就可以收回投资。因为直饮机的行业特点决定了，消费者或者团销群体的口碑传播对消费者的影响比较大，良好的售后服务将加速消费者对直饮机消费与购买，企业的投资回报期将会大大缩减。

　　二、规模和资金较小的投资者。中小投资者由于受资金、市场经验等诸多因素的限制，建议选择采取稳扎稳打的方式，寻找拥有资金实力、市场操作规范、品牌影响力强的公司做依托，跟它们合作，做其经销商或者OEM产品，同样可以掘得第一桶金。

　　在与大企业合作的过程中，投资者进行自我定位非常重要。一般直饮机企业操作市场时多采用AD制（特约经销商制），多以省级单位为总代理、各地市级单位为中心店，下属再细分为代理站等三个层级代理关系。其中省级总代理要求较严格，资金要求更不用说，没有上百万很难拿下代理资格，而且它要承担起配合总公司市场进一步招商建网的需要，要具备自身产品销售的能力，品牌推广的能力、市场维护的能力等等。而地市级代理经销商及各代理站，要求的资金相对小一些，一般三级代理商10万元，二级代理商30万元以上的资金就可以加盟，其工作的重点是产品的销售，把产品推出去，实现终端销售。

　　投资回报期及赢利空间：小投资者由于自身的实力有限，自身规模也小。但因为直引机的高额利润，所以赢利空间还是相当大的。一般一个三级代理商投资10万元，每年的赢利平均在5万左右，资金投资回报率在50%以上，大约需要2年半左右收回投资。30万左右的代理商则需要2年左右收回投资，而投资回报率在60%以上。

　　了解了投资条件，投资回报，结合自身情况，给自己一个明确的定位，可以避免少走弯路，尽快进入角色，实现获利。

　　再富有的人也都是从一点一滴做起来的，都是汗水的结晶。然而我们也应该意识到，只要有交易的地方，就存在着风险，尤其对广大创业者、投资者，在投融资的过程中要学会防范风险。那么，投资做终端制水项目该如何防范风险呢？

　　首先，正面接触。要选择产品有创新性、产品线丰富，市场操作系统规范，售后服务有保障，品牌优势明显，具有职业化的营销团队的企业作为合作伙伴。这样的企业一般拥有较高的信誉度，对行业有深刻的认知度，具有长远的企业战略规划，与它们合作相对来说风险性较低。尤其要考察该企业是否已经开始有市场操作以及操作的成果如何等等。这种考察需要多角度、多层次的。比如，到企业亲自参观、与企业主要领导交流、通过INTERNET网络收集相关信息、公开的出版物是否有关于这家企业的报道，企业是否通过了ISO9000体系认证，是否有卫生部卫生许可。是否通过了3C国家强制性安全认证（从今年5月1日起，没有张贴此标贴的产品一律不得上市销售）等等。

　　其次，侧面跟进。要尽可能获得欲与其合作的企业已有经销商的联系方式，必要时亲自登门拜访。以诚相待，说明意图，经销商一般不会拒绝与你交流，而且也同样是坦诚的。通过这种方式，可以获得经销商对企业的评价，即企业的实际市场开发能力、对经销商的支持力度、企业信誉度等，以及市场对该产品和产业的反应和认可程度等等信息。

　　据最新了解的信息，今年5月，在石家庄，国家有关部门将举办“中国城镇健康饮用水市场高峰论坛会”，将首次批准制定直饮机行业标准，并研讨市场发展的进一步趋势，并考虑如何规范市场等关系产业发展的相关问题。广大投资者不妨留意一下。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： flagflying@vip.sin.com

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