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新兴水家电，风声水起正当时

中国营销传播网， 2003-06-02，作者: 庞亚辉、叶秉喜，访问人数: 5108

　　2002年8月，由凤凰制水公司承办，国内饮用水领域专家、学者以及商界人士、媒体记者等200多人参加的“中国城镇居民健康饮水示范研讨会”在无锡成功举行。

　　会上传来的消息，刚刚开始培养起瓶（桶）装饮用水习惯的中国消费者，现在又多了一种更方便、卫生的健康饮用水选择方式——直饮水。而这种直饮水，就来自全球最新技术的终端净化设备——直饮机。有关权威机构的统计数字表明，在美国、英国、日本、韩国、中国台湾等国家和地区，70%以上的家庭以及高档写字楼开始使用这种可提供优质饮用水的直饮机。随着这种具有高科技背景的直饮机在中国的不断普及，也正催生了一个据有关部门预测的蕴涵着1000亿元庞大市场的新兴行业——水家电。这个行业不排除会成为中国未来几年市场上的最大亮点的可能性。那么，谁能够抢占制高点掘得第一桶金呢？

产业兴起背景

　　作为终端制水的代表，直饮机说白了，就是把类似娃哈哈、乐百事这样的大型纯净水工厂小型化、家庭化、时尚化、美观化、现场化，消费者只需把直饮机接到自来水龙头上，即可以喝到健康纯净没有任何污染的纯净水，实现“健康好水自己造”。直饮机之所以兴起是与其所在的环境背景密不可分的。

　　全球健康用水已成为最稀缺的资源之一。世界卫生组织于去年10月公布威胁人类健康的十大杀手，不洁饮水即位列其中。联合国则指出，全球11亿人缺乏安全饮水，每年500万人死于同水有关的疾病。我国的水环境污染亦相当严重，七大水系、主要湖泊污染严重，流经城市的河流水质90%不符合饮用水水源标准，75%的湖泊水域富营养化。

　　随着人类工业文明进程的加快，环境污染也日益加深。反映在饮水历史的变迁上，由当初直接饮用天然河水湖水，到饮用经过初步过滤的自来水，再到现在的纯净水。

　　在我国，现代饮水的三大主力军团分别是：桶装饮用水、自来水终端制水、管道直饮水。桶装水目前占据着市场的主导地位，但是桶装水存在着与饮水机配套而产生的“二次污染”问题，以及桶装水的假冒伪劣等现实问题，此问题已经被国家有关部门检测并预警，并被中央电视台等媒体多次曝光；管道分质供水来源于上海，在广州、东莞等地开始起步，是解决健康饮用水的长远大计，目前威望迪集团、泰晤士水务公司等国际水务大鳄已陆续登陆中国，并在做相关尝试，但由于工程浩大，远水难解近渴，近年内难有大的作为。

　　鉴于此，自来水终端制水机（直饮机）则是当前一种理想的换代产品。它只需将直饮机安装在自来水水龙头上，即可通过微孔过滤、超滤、纳滤、反渗透（RO膜技术）等系列程序达到健康饮用水标准，灵活方便，现制现喝。国家建设部即指出，以采用RO膜技术的直饮机在未来20年内将是最安全、最健康的饮用水处理方式。

行业发展状况

　　采用RO膜的水处理技术最初是在美国用于海军出海对海水净化处理饮用，后用于宇航员进入太空对所携带的水进行循环净化饮用，转为民用的终端制水设备自20世纪80年代也是由美国率先开发。目前在美国、日本等发达国家家庭终端普及率已高达70%以上，再加上分质管道供水的市场占领，桶装水已经基本被取代。在国内，直饮机等终端制水家庭入户率最高的城市是深圳，约在20%-30%左右，上海、广州达到20%左右。但在其他城市市场仍处于市场教育和起步阶段。

　　终端制水就产品来分，大概有如下几大类：一、对自来水等进行初步过滤的净水器；二、采用超滤或RO膜技术的立式、台式、橱下式直饮机；三、采用RO膜技术的分体式管线机；四、满足机场、车站等人流量大的公共直饮机；五、对现有单位和机关使用的开水炉进行前期净化过滤处理、采用RO膜或超滤膜技术的公用净水开水炉；六、可以提供给现代小区分质供水需要、各桶装纯净水需要的RO制水机等等。

　　直饮机的价格依据采用过滤技术的不同、企业品牌影响力的不同、出水量的大小的不等，它的制造成本价和零售价格也不等。就整体而言，目前大多数厂商的市场定价都采用撇脂定价策略，净利润率相当高。净水器由于技术简单、过滤程度低、进入门槛低等因素，价格也比较便宜，零售价格一般在100-300元左右。其他采用超滤和RO膜技术的直饮机价格大致是这样的：橱下式直饮机在1000-3000元左右，台式直饮机在1500-3500元左右，立式直饮机在2500-8000元不等。至于大型制水机价格则在万元甚至数十万元。

　　国内终端制水厂家数百家，有从饮水机向终端制水转移的深圳“安吉尔”，以及具有韩资背景的天津“世韩”，由台湾进入大陆的“康富乐”、“总馨”，北京“爱惠浦”，具有美资背景的厦门“凯弗隆”，广东“净源”、“康泉”等品牌。但它们的产品比较单一，多为中小企业，偏于一隅，没有把网络铺开，更多的是等待机会。唯有“凤凰制水”投入巨大，在全国招商建网，一路高歌、一支独秀。