营销无定式，所谓模式即是制定一些最基本的而且也必须执行的规章制度和营销计划，所有人员按一定的制度和营销步骤共同完成营销目标。营销模式要适合产品特性、企业环境、品牌状态、实施对象、实施时间，更重要的是能让现有的市场人员“跳一跳就能摸得着”。否则失去了可操作性的话，那么这一模式将毫无意义。

　　摘星计划的总体思路是：以唐平口含片上市活动为基础的全面营销。

　　摘星计划将遵循以下原则：以上市推广活动充分带动市场销售氛围；以活动引出广告宣传，以广告宣传推动活动深入并拉动产品销量；以山东省济南消费者为主要实施人；以品牌宣传为主，机理宣传为辅；以活动策划案为蓝本；以绿因生物为后盾；以HERO品牌管理与形象传播为协作；以消费群体为主，潜在消费群为辅；提升企业形象、提升品牌形象、提升产品销量，以上三项均能够达到迅速提升；通过活动建立并整合济南地区的销售网络、传播网络和社会网络；设置绿因生物摘星计划活动指挥部，系统协调、组织实施、评估。

　　摘星计划实施执行要求：高起点，以打造唐平口含片济南糖尿病患者首选品牌为龙头，借“摘星计划”导入，全面展示主题性互动式地面推广、提升品牌形象及产品销量。快速度，以内部执行力宣导为起点，通过基础工作及策划蓝本，全面展开与消费者界面上的表现转换。低成本，注意挖掘现有资源，注重新投入重点效果产出。

　　通路拓展工作：终端普查。全面调查终端基本情况：终端名称、地址、经营规模、经营性质、联系人、经理、联系电话、经营糖尿病药物产品情况、不愿经营（没货）原因、营业员人数、班次、进货渠道；唐平口含片产品铺市调查，已有品种、价格、销售态势、竞争品牌、出样情况、营业员意见、货源。通过调查应达到发下目的：了解目前终端数量、掌握已有铺市率、了解缺货原因、了解竞争对手的一般情况。公关联谊。当地经销商或者分销商；无货但有必要铺货的所有终端；目的：帮与经销商拓宽零售网络、及终端人员建立稳固良好的关系、提高产品在济南市场的铺货率、弱化竞争对手在零售终端的市场表现。优化铺市：通路网络图表化。将已纳入数据库内的所有终端、经销商按物流条快分割，绘图上墙。目的：查漏补缺、理顺通路、控制物流、实现纯销最大化。终端管理动态化。内容：掌握库存——消灭盲区——搜集信息——建立动态数据库；方法：终端拜访、理货——采用《导购卡》协助铺货；目的：协助、督促经销商完成铺货与管理。掌握销售动态，每周小总结，每月大总结。每月提供市场铺货、网络拓展总结。工商关系亲情化。目的：保持安全库存、营业员口碑介绍与宣传、最佳POP布置；内容：产品知识企业理念传达、广告投放告之、感情建立。

　　市场推广方法：一个会议。举行国际性学术研讨会，介绍、讨论“GPD活性因子”的学术研究成果和临床使用情况，作为新闻炒作的基础题材。一本书。《血糖控制手册》介绍糖尿病的常识、特点，“唐平口含片”的使用特点和使用范围。一张碟。融各种新闻题材和专家的推荐、认证，以确定“GDP活性因子”在国际上的领先地位，阐明“唐平口含片”中“GDP活性因子”的降糖机理。光碟中配有糖尿病人的饮食、洗浴、晨练、按摩、降糖音乐、降糖操等糖尿病的保健常识。此碟随产品配比赠送。一个手册。简单明了介绍“唐平口含片”的产品功能、服用方法及注意事项说明，指导消费者对“唐平口含片”的正确使用。一个中心。“降糖无忧”糖尿病防治咨询中心，由糖尿病专家为病患者提供免费咨询服务，提升“唐平口含片”的公众形象。全国降糖免费咨询热线：800-860-7596。

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