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摘星计划--唐平济南市场拓销纪实 7 上页:摘星营销模式&通路拓展与市场推广 绿因生物投放山东卫视。强化唐平的品牌形象,并不断在地方性报纸、杂志上进行软炒作。并在基础工作扎实、销售潜力较大的地区直接投放广告,以支持销售的迅速扩大。利用电视、电台、报刊、网络大力宣传“GDP活性因子”的发明和应用前景。在生长条件适宜的热带地区科学引种药物苦瓜,以确保稳定的原料来源。 用通过GMP认证的制药厂加工生产以确保产品的质量和有效性。完善的售后服务体系,糖尿病专家全程为患者提供咨询服务。建立市场销售渠道管理,以保证产品的有效推广及销售。 唐平口含片上市发布会暨健康资助活动。通过新品上市发布会的形式向各界昭示绿因生物新品----唐平口含片,并以心系糖尿病健康事业、公益慈善健康,将为弘扬社会主义公益慈善风尚,推进糖尿病健康事业、公益慈善健康事业的建设与发展发挥重要作用。绿因生物为糖尿病患者进行健康资助(捐赠药品),为唐平口含片的济南上市达到气氛渲染、声势传播、影响扩散。唐平口含片上市发布会暨健康资助仪式配合媒体打击(电视、报媒、电台)使绿因生物公益慈善营销宣传立体配合充分显露威力。会后的各媒体的炒作,形式:新闻通稿(图片新闻或文字新闻或电视专题)。宣传效应的连续性、延续性。在各媒体新闻通稿炒作的攻势传播时,为下一步的产品推展打下坚实基础,使整个效应朝广度扩散,朝深度挖掘。 绿因生物社区推广活动。社区是消费者工作之余的汇集处,社区的管理在我国已渐成规范化居委会,能与老年协会、部门有密切联系,是各级组织的基层单位,因此,社区居委会具备了联系广、号召力强的特点,几乎具备了小政府的职能,而且一旦与居委会建立了良好的关系,各种宣传手段都可以有效地利用,而在目前虽有一些厂商关注社区活动,但都没有系统地运用起来,没能将社区这一终端充分重视起来。绿因生物紧抓这一契机,借助社区活动,和消费者进行广泛的沟通,活动组织一旦完善,长期坚持,绿因生物的品牌概念将在消费者进入药店和医院之前就已得到有效传达,唐平口含片竞争优势和品牌影响将会大大地提高。社区活动的内容:社区义诊、咨询活动、健康课堂、各种联谊公益活动、社区宣传等。整合推广的结果:绿因生物的企业及产品品牌形象显著提升;唐平口含片消费者的忠诚度有效得到提升;绿因生物企业及产品的竞争优势加强。 唐平口含片联合社区推广是济南市场整合推广过程的一个有机组成部分:电视、报纸等媒体广告,品牌告知,消费者拉动;终端建设及营业员培训,零售商服务,产品推动;社区推广活动,消费者教育和沟通。 最终HERO把星星给摘了下来,将星星捧献给绿因生物的时候,唐平口含片已畅销济南市场。 于长江,品牌管理顾问,在企业战略、品牌管理、整合营销、形象传播方面积累了丰富的实战经验。曾服务的品牌:可口可乐、顶新集团、深圳华为、海信电器、东阿阿胶、剑南春、上海昂立、上海家化、海尔药业、新郎服饰、埃菲漆业、力诺工业等。联系电话:0531-2199353,网址: http://cb.net.cn/hero ,Email: zhongguoceo@sin.com 、 ycjceo@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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