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“泰国香米”营销在中国 7 上页：泰国香米为何能畅销国际市场 泰国香米进入中国已有一定的历史，在六、七十年代国内物质紧张时期，泰国华侨经常寄大米给家乡的亲友。当初的泰国华侨根本不会想到他们援助家乡的行动为泰国香米在国内打开了市场，现在的泰国政府及泰国商人已充分了解泰国香米在中国有很好的市场空间，每年能为他们赚得不少外汇。他们根据中国的市场变化，随时调整营销策略，扩大泰国香米在国内的市场份额。 在去年以前，原包装泰国香米在国内只是单纯的贸易操作，即国内的进口商进口各个牌子的泰国香米后，那个市场有需要泰国香米，谈妥价钱后，就发往各地。但在今年以来，泰国香米的厂商、经销商、甚至泰国政府都采取的了一些新的市场营销步骤。 新年开始，泰国良记物产的”金轮牌”泰国香米开展了”买米寻金羊”的促销活动，进一步推广”金轮牌”泰国香米。 今年春节前，金源米业的”金象牌”泰国香米降价促销，金福米业等厂家也纷纷跟进，对其泰国香米开展了价格促销，国内的泰国香米品牌之战更是在拉开序幕。 今年三月，泰国商业部长带领70人的大米贸易团前来中国。此次有一个引人注目的情节，其部长亲自走进商场，充当促销员，向消费者介绍泰国香米。 综合这些情况，我们发现：泰国香米在国内的营销已发展到了一个崭新的阶段，具体归纳为： （一）、更注重品牌的宣传 良记物产的金轮牌泰香米在国内销售已有20个年头，2002年在国内的总销量已达到10万吨，而去年我国原包装泰国香米进口量才20多万吨。良记物产的金轮在进口泰国香米中已占了近一半，可以说：它的价格波动是泰国香米行情起落的标尺，它的发展趋势也会波及国内的其它泰国香米品牌。但在去年以前，泰国良记没在在国内做过广告及促销活动，还有很多人并不知道金轮牌泰香米。但从去年起，泰国良记的国内总代理深圳泰香米业公司推出了各项促销活动，大大提高了金轮牌的知名度。 （二）、市场操作更灵活 以前泰香米的价格受其泰国的出口商影响较大，很少考虑国内市场的实际情况。如近两年我国国产优质米在产量及质量都有了大的提高，价位更是不足泰国香米的1/2。泰国香米在高档市场也逐渐有受国内优质米排挤之势，因此，一些生产泰国米的厂家也及时做出调整，顺应中国粮食市场的发展。 （三）、政府及厂家加紧步伐，开拓国内各个市场 以前泰国香米80%是由广东深圳进口的，再辐射到全国各地。但泰国政府及商家也看到了中国内地、及西部大开发的发展前途。此次泰国政府官员到西部推广泰国香米就是一个很好的例子，泰国更考虑以后凡年销量超万吨的省份将由泰国直接供货，节省费用以求进一步提高产品的竞争力，从而扩大泰国米在国内的市场份额。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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