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中国营销传播网 > 经营战略 > 发展透视 > 厦新从年亏损1.98亿到盈利6.06亿背后的秘密

厦新从年亏损1.98亿到盈利6.06亿背后的秘密


中国营销传播网, 2003-06-09, 作者: 翁向东王浅, 访问人数: 6633


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  “精致”看似简单,实则富有深意,符合品牌核心价值提炼的四大原则:高度个性化、易为消费者感知与理解、能打动消费者并获得溢价等。

  一、精致——高度差异化、个性化

  高度差异化、个性化是低成本传播与消费者认同的基础。就电子与电器业而言,海尔占位了“真诚”、“第一”、“国际化”;康佳占位在“时尚感与现代感”;海信瞄上了“创新”。 步步高占位了“亲和”、“娱乐感”、“大众化”,步步高代表了一种大众化的潮流,它将通俗化娱乐传播的概念发展到极点,与之比较,厦新已经不可能或无必要照搬照抄这种道路,基于厦新的技术事实,和市场将来的发展趋势,厦新在吸收娱乐传播的基础上,发展出更具直接“杀伤力”的形象气质特点来。也就是一种精巧、雅致或带一些休闲时尚的品牌风格。

  “精致”是迄今为止,任何一个电子电器品牌都未明确提出并展开大规模宣传的,“精致”具有高度的差异性与个性化。

  二、“精致”对消费者极具诱惑力,特别适合电子、电器品牌

  在电子电器业功能、技术、品位高度同质化的时代,精致意味着超越一般水平、对消费者体贴入微、更人性化的技术、更精细的制造与品质。如此庞大的品牌优势,统统被“精致”这一核心价值,通过引发联想和共鸣的方式,看似轻描淡写地归入厦新麾下,对市场的吸引力却不可估量。

  三、精致——与厦新的资源特征十分吻合的品牌个性,有利于获得较高溢价

  厦新的资源优势在于研发力与技术力,在成本、规模上不敌步步高等品牌,而精致正是以卓越科技为主要支持力并体现出企业这一优势资源的,因为没有科技领先,何来精致产品与生活!推“精致”的个性,让消费者觉得厦新就是比别人更“精致”、更好一些,是为了避开价格竞争的压力,获得溢价。

  四、精致是电器业的潮流,代表着消费者更高层次需求

  以日本电子消费产品的发展为鉴,揣摩电子产品的发展趋势。二战后日本经济发展迅速,到60年代末,已经赶上发达国家水平,在电子产品方面,尤其迅速,以Sony、松下、日立以及一些汽车工业品牌等为代表,在世界范围内发展出这样一大趋势,那就是在电子产品方面,更趋向于所谓的“轻薄短小”的特点。所谓的薄短小的、精致化的、人性化的时代到来了。从大陆20年经济发展看,特别是电子轻工产品的行业发展来看,许多种产品的市场已经相当成熟,市场保有量远远超过了80%。电视机、电冰箱、洗衣机等产品已基本到位,由卖方市场转化到买方市场,行业由此也面临着巨大的产业转型,那就是要进行产业结构调整、产业升级、从量的追求到技术创新、从满足需要到创造需要的一个阶段性特点的关键环节。

  从市场角度看,电子消费品的技术创新是强化竞争力的关键,同时产品越来越人性化,人性科技的意识更加深入,相应的产品表现将是更加精致、细腻。

  五、抓住精致感这个中心,就能全面提升品牌的整体价值感与美誉度(图1)


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