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厦新从年亏损1.98亿到盈利6.06亿背后的秘密


中国营销传播网, 2003-06-09, 作者: 翁向东王浅, 访问人数: 6633


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新核心价值统帅一切营销传播活动

  “精致”作为厦新的品牌核心价值,开始全面成为厦新整合营销传播的指导思想。厦新梦幻般的崛起之路由此展开。此后的两年以来,厦新正是凭藉“精致”这一鲜明的旗帜,从同行中脱颖而出,在市场上摧城拔寨。

  在产品研发上,以人性化、时尚为鲜明表现形式的“精致”成为厦新品牌突出的形象。以厦新最值得骄傲的手机为例,厦新A8以16和弦雅马哈音乐铃声、7色炫彩背光灯等标志性特征的超薄双屏折叠机,更兼其独门“跳舞绝技”焕发出来的“梦幻魅力”,让消费者第一次感受到了国产手机非凡的“精致”魅力。而在A8基础上开发的升级版A8+“征服”系列,不仅秉承了A8小巧方正的韩风造型,而且外观更时尚、更彰显尊贵。其面板上的锥形金属圈酷似一只游弋于碧海浪尖的冲浪板,在银与灰、白与蓝的映衬下,辅以超一流的金属UV漆,愈见典雅。A8+征服系列双色选择,内敛的银灰配色适合稳重的商务场合,而大胆的蓝白配色则带来夏日的浪漫风情,不管是应景还是应季都有了最妥当的选择。厦新率先采用顶级雅马哈音乐技术的16和弦音乐振铃在A8+上已经发挥至30首名曲,让接听电话也成为一种气质熏陶。毫不夸张地说,厦新手机在工业设计上,在每个点滴的细节都将“精致”发挥到了极致。 

  而在手机实用功能设计上,厦新更是将人性化的精致贯彻得淋漓尽致。特别值得一提的是,A8+电话薄储存功能也从原来的100个增添到了150个,众所周知,现在许多地区的全球通卡已经更换成可以储存200个号码的大容量SIM卡了,加上话机上的150个,可以储存350个的电话号码了!难怪一些自认稳重成熟的商务人士也难以抵挡厦新手机精致的梦幻魅力,对其强大而注重细节的人性化实用功能青睐有加。

  而厦新稍后推出的潜龙A6在“精致为本”的设计理念下,无论是外观还是整机的工业设计或是实用功能,都更上一层楼。机身上的中国龙图案,采用激光处理,在阳光或灯光的照射下,放射出幻彩光芒。简洁有力的线条,方方正正的腾龙铭牌,银色或黑色的面板材质,无一不构成潜龙A6的完美一致的风格——简约、精致、后现代、酷劲十足。整机透射出“潜龙”精神——不屈不挠、奋发向上、永不言败的“中国龙”。

  出色的应用技术一向是厦新手机人性化的坚实后盾。潜龙A6手机厚度只有17.9mm,是厦新公司继A8双屏折叠手机之后对折叠机厚度的再次挑战,与市场上同类折叠机相比“扁”了很多,平均薄了近4mm之多,为目前折叠手机市场薄度之最。对男性而言仅仅是在上装口袋中多放了一个名片盒的感觉,丝毫不会影响衣衫的平整;超大纳米屏幕、四级灰度显示,全新的绿色EL背光,亮度更均匀,视觉更舒适,文字和图片信息更清晰,哪怕是再长的消息,读完都不会觉得累;布局一目了然的键盘下透出深邃的蓝光,配以精致的导航键,操作便捷舒适……处处闪烁着精致的人性化光辉。精致的定位很快就初现威力,厦新手机能在2002年荣获“国产GSM制式手机最佳用户满意品牌奖”,可见其精致的人性化设计理念的受欢迎程度。

  除了手机,厦新最近在高端视频市场上掀起波澜的锐晶系列DVD同样以做到极致的“精致”为最高追求。

  如锐晶DVD8800,机身厚度仅为48mm,给人以锐利的金属时尚视觉感——前卫的高档铝合金拉丝面板,面板下部的高光亮条,以及旋钮内嵌的一圈充满冰雪质感的蓝色光影,很容易让人联想起同品牌手机“梦幻魅力,舍我其谁”的广告语。

  在实用功能上,仅仅是其率先启用的智能溶屏功能便足可以带给观者以新鲜、有趣的体验——机器在经过精密的数据计算后,能够让画面以多种柔和的形式(溶入溶出、缓冲过渡)替换,从而避免了因静态画面生硬切换、毫无过渡地跳转而导致的强光反差强烈刺激观众视觉神经的现象。在观看DVD片时,画面的细节表现、色彩层次都堪称完美,场景变换时毫无生涩冷硬之感。精致的人性化设计可见一斑。

  锐晶DVD8800所独具的DVD—Audio支持使这款机器的音频表现能力同样让人感受到了其梦幻般的精致魅力。更高更精确的音频采样令数字信号毫无增减,这也意味着我们在欣赏音乐时所感受到的声音层次更丰富、更清晰,量化噪音也被完全转移到了人耳所听不到的极高频段。特别值得一提的是,DVD-Audio拥有如身临音乐厅的全方位立体环绕声,可播放Linear PCM最多6个声道的环绕声音响。在试听古筝曲《空山鸟语》时,不仅音乐的精细微妙之处丝丝呈现,连手指触弦的声音都变得曼妙无比,清脆悠扬的音乐从四面八方纷至沓来,使人感到仿佛真的置身于林间和云端,感受着身畔瀑布的一带白水叩击岩石的铿锵、飞鸟间关和鸣的宛转……

  在广告、公关推广中,厦新同样秉承“精致”的原则。

  在2002年“AD盛典—CCTV观众喜爱的电视广告”评选中,厦新电子的电视广告“厦新A8手机-下午茶改色篇”以其时尚精致的风格脱颖而出,获得了第六名的好成绩。

  厦新A6手机的公关推广活动在“精致”的品牌核心价值指导下,可谓创意不凡。发布当天,厦新电子与一汽大众联手在成都开展了一场幸运赠机的活动:凡是在当天驾驶川A、川0车牌尾数为666的奥迪A6轿车开至成都太升南路泰立通讯城门口的车主,都可凭汽车驾驶证、车主身份证免费领到厦新潜龙A6手机一部,奥迪车模一台。厦新的相关负责人说:“此次厦新和一汽举办这样的活动,旨在向消费者展现其共同追求卓越科技,提升消费者生活质量的信念”。

  共同追求高品质以不断为消费者创造精致生活是两者共同的目标,可谓殊途同归。“同样的领袖风范,同样的贵族气质,同样的人文追求,同样的梦幻之作”,这些就是两个A6给人的相同感觉。刚刚问世的A6手机借早已以精致、高贵的气质风靡中国的奥迪A6,迅速打开了局面。

  两年以来,厦新从无间断地以“精致”为品牌建设的灵魂,孜孜以求,以“精致”的理念贯穿整合营销传播战略的全过程,时时、处处都以“精致”为最高原则,为品牌以超乎想象的速度迅速崛起创造了无比宽广的舞台。

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