目前，玮辰发布在《电动车商情》上的一期招商广告，对电动车行业来说，无疑是一次“核冲击”，电动车销售商家更是为之一振。

　　一时间，玮辰公司出现了始料未及的现象：招商电话热的烫手、全国各地的经销商不顾非典的横行，直奔玮辰。短短几天的时间，玮辰就接到了几百万的产品订单。

　　同时，玮辰的招商先锋队，也开始了在中国大陆的招商之旅，玮辰特有的登门拜访式招商，让经销商感到了玮辰的诚意。所到之处，开疆拓土，收获巨大。

　　透过这一系列的现象，大家隐隐约约的感觉到：电动车行业，划时代的……　 来临了。

　　一则小小的招商广告何以有如此具有如此大的影响？让我们先来看一下这则广告：

　　我们为你提供：

　　强势终端包装支持

　　整体培训体系支持

　　营销拓展方略支持

　　广告投放支持

　　无忧销售体系政策支持

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　　别的还用说吗？经销商感慨，我们苦苦寻觅的不正是这些吗？

　　电动自行车行业是一个新兴的行业，在短短的几年的时间里，它已经发展的初具规模和影响。

　　然而，我们又不得不承认，这一个行业仍然是一个十分幼稚和落后的行业。

　　当然，我们所说的幼稚和落后仅是指的市场运作方面而不是产品本身；相反，在技术上它是一个相当先进的产品。

　　我们所说的电动自行车行业的幼稚与落后，是对其营销理念的评价。转头看一下身边的其它行业，在市场运作方面，我们不得不佩服他们的聪明，明明是一件普通的产品，而消费者却趋之若鹜，这中间确实存在着许多的营销技巧。如终端包装、产品介绍、促销活动、广告投放等等直接拉动。

　　难道其它行业的营销方法不能够用于电动车营销之中吗？

　　通过调查我们发现：经销商不是不知道，他们也发现了这样做的好处，但却有自己的苦处。

　　一方面，实力的问题。经销商的实力一般都不太强大，在市场运作初期，常常需要诸多的市场投入。租金、装修、进货、人员工资等等都是一笔笔不小的数目，经销商已经无力再进行其它方面的投入了。象终端包装、人员培训这些方面都应该是企业(厂家)来帮着做的。

　　反观电动车目前的行业现状：象玮辰这样拥有雄厚的资金实力、技术实力与国际影响力的如凤毛麟角，反之，二三十人的小厂比比皆是，购买配件尚且困难，哪里还有实力去帮助经销商做市场。甚至有些厂家，还不如经销商有实力。目前在电动车行业，真正有实力、有规模、致力于电动车发展的企业也就仅有那么几个，屈指可数而已。

　　另一方面，既便是有的企业有了一部分资金，想用于市场的开拓，但在具体实施方面又存在弊端。终端到到底如何包装：产品的形象我是这样来做的，而其它的经销商又是那样做的，厂家没有一个统一的形象，产品也就不具备了冲击力；促销到底如何来搞：产品让利、调价格、送赠品，厂家不出面组织或决策，经销商无法开展此类活动。

　　由此看来，经销商所需要的不单单是一个有实力、有资金的企业，更需要一个能够带领经销商进行市场开拓的有能力的厂家。

　　作为玮辰的营销策划公司，我们庆幸客户能在营销理念上与我们的沟通如此通畅，玮辰的廖玉麟总经理、姜卫副总经理都十分认同我们对电动车行业的的分析。正是在这个基础之上，我们为玮辰策划了行业内前所未有的招商攻势。

　　今年5月初，玮辰“稳赢时代”招商攻势开始在全国全线出击。

　　以“五大营销支持”为主要内容的“稳赢时代”招商策略，其核心诉求点是：玮辰将投入大量的资金、提供实效策略，帮助经销商操作市场。“不打无把握之战，不让经销商冒险”“与经销商共成长”“双赢、稳赢”一句句朴实的话语再次说到了经销商的心坎上。

　　玮辰所提出的“稳赢”概念包含两层含义：一是：稳赢，稳稳当当地赢，二是：稳赢，一定赢。玮辰是如何保证来实现这两方面的许诺的呢？凌志先锋为玮辰设计的五大营销支持集中体现了这两个层面的承诺。

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