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玮辰电动车吸引经销商的秘密 与一起企业进行招商时，动辄号称“央视黄金时段广告支持”、“重金打造强势品牌”等大而空洞、也不知是否能实现的、根本也不管经销商是否看重的承诺不同，玮辰的“五大营销支持”从最基础、最迫切、经销商最需要、对市场最有效的方面着手，注重了实效性与可行性的统一，包括了终端、培训、策略、推广、服务等各项内容。 强势的终端包装支持 终端包装与终端推广，是消费选择的关键因素，它是产品流通过程中的最后一个环节。具有着最直接、最有效的促进作用。这在其它行业已经得到了鲜明的验证。每当我们来到超市购物的时候，都会见到各个企业的巨型广告牌屹立于店头上方、鲜艳的条幅迎风招展，想不看都办不到，这时有没有过要去店内观注一下这个产品的念头呢？进入商店，一个个产品堆头，一张张的POP、宣传海报，一面面的广告灯箱更是让你目不暇接，潜移默化之中，你已经被说服了一大半。据统计，到终端购买产品的顾客指定品牌占７０％，另外３０％的人并没有明确的购买目的，这部分消费者主要靠产品包装、ＰＯＰ等终端宣传品的刺激和营业员导购实现购买。 在洗化用品企业，厂家比较重视终端促销的作用。比如丝宝集团的舒蕾、美涛、柏兰等洗发水、化妆品等在终端包装上与联合利华、宝洁等相比占有绝对优势。终端包装的作用效果就非常明显，“拦、截、抢”使得消费者在没有见到竞争对手以前，已经选择了丝宝，或者，一片红色海洋中的舒蕾，早已把其它品牌淹没其中了。宝洁、联合利华等在加大广告投放量，已十分敏锐的感觉到了这一点，相继加大也对终端包装的重视。 而药品、保健品对于终端包装的重视更是有过之而无不及，各类产品张贴、灯箱、展板、吊旗充斥于药店、超市之中，从此我们也可以看出，终端对于产品的最终销售起着多么大的作用，否则，企业也不会花了这么大把的金子，单纯的去买个好看。 玮辰信奉“终端制胜”的营销理念，是第一个对终端进行立体包装的电动车品牌，他们具有着全套的终端包装物料，宣传品、促销品应有尽有。户外巨型广告牌、条幅、联合店牌，室内灯箱、展架、吊旗、宣传单页等等全套终端宣传品全面营造终端销售销售氛围。 比如在店面的整体包装，它是吸引消费者能够驻足、观看，是能让消费者产生好感、信任感，最终放心购买的重要因素；店面整体布局的优劣，也最直接最真实地体现出了店面形象和品位。玮辰向经销商提供全部的店头设计与制作，指导经销商，更好进行店面布置，让玮辰经销商的店面更有竞争力，从而成功完成消费者的“拦截”，增加销售机会；通过更富个性、更为完美的店面布局，延长顾客滞留时间，刺激顾客的购买欲望，从而达到销量提升的目的。 可以说，这些东西都是经销商梦寐以求的，这在以前，仅在其它行业见到，而现在电动车行业的厂家也能够提供，这能不使经销商心动吗？ 整体的营销培训体系支持 再强势的硬终端包装，也只是成功销售的基础，店员的终端促销对于产品销售才更是具有直接的促销作用。有了基础，只能说才说服了消费者一半，而另一半则需要我们促销员去完成。高素质的员工队伍，丰富的产品终端促销技巧，可以极大程度的提高产品的销售。 有一个经销商给我讲过这样一个故事：前年的时候，他曾经在人才市场招聘了一个小姑娘，中专水平，人也挺老实，可是就是不会介绍产品，顾客问一句，也就答一句，有时单纯的回答问题也答不到点子上。产品的销售可想而知了。后来没办法，又换了一个促销员。这个促销员曾经在商场做过电视的销售，人很机灵，说话也非常主动，消费者想什么，她一眼就能看个八九不离十，结果不到一星期，产品的销量就达到了上一个月的总销量，可见一个好的促销员对于产品的销售起到多大的作用。 为了切实保障经销商的利益实现，玮辰再次首家推出“金牌店员培训体系”、“金牌维修员培训体系”，全力辅助经销商打造软终端，帮助经销商对终端销售人员和产品售后维修服务人员进行全方位的培训：从产品店面的摆放，到宣传单页的发放；从顾客的接待，到消费心理的分析；从顾客异议的听取，到灵活处理客户投诉；从产品的外观设计，到与竞品相比的优势；从产品日常的检修，到故障的分析与排除等等各个方面进行培训。全面提高店员、维修员的自身素质，使经销商的终端软件建设达一个前所未有的高度，达到与硬终端强势的配置相匹配的水平，提升产品销量和店面形象。 营销培训体系支持，对于经销商来说又是一项很实际而又非常有用的支持。 第 1 2 3 4 页 下页：细说玮辰五大营销支持(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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