现在国家正在进行法制建设，要求法制取代人治，使之更具有规范性，同样，现代企业制度也在强调企业的法制，就是完善各项管理制度。考核制度作为其中重要的一个组成部分，它的完整与合理，能够规范营销人员的市场行为，带来更高的效率和业绩，使企业得到更好的发展。

　　对销售人员的考核结果是综合评定得出的，既考核过程也考核结果，既考核实际销量也考核目标销量，尽量做到合理性和公正性，把需要考核销售人员的指标全部加以量化，赋予合适的分值，不但使销售人员通过量化的指标看到自身价值的所在，有了努力的方向。并且使营销机构决策层随时了解市场情况，销售人员的表现如何。只有踏踏实实把基础工作做好，把考核制度完善后，销量才会有健康的增长，越是不顾一切的追求销量，反而成为镜中花，水中月，看到的挺好，可完全不是那回事。单凭以销量定考核制度，比较具有简单的可操作性，带来销量快速的增长，但这种增长是暂时的，它把矛盾隐藏起来，直到激化的那一天。

　　考核是一种手段，而不是目的。考核是总结经验，使之明白成功与失败的原因，对销售人员的业绩进行检讨和分析，可以帮助他们进步。销售管理的一个重要内容就是培养销售人员的销售能力，销售人员不进步，就不会提高销售业绩。一个好的考核制度能够提高 团队合作精神、工作热情、创新能力、学习精神、对企业的忠诚责任感等。尽管市场千变万化，也自有一定的规律性，按照经过实践证明是合理的科学的考核制度进行操作，使考核管理制度化，最大限度的发挥销售人员的能动性、创造性、凝聚力就能建立一支优秀的销售队伍。

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