我在《直销的危机、创新与未来》（上篇）一文中讲非法传销是“正当直销遗传变异了的癌细胞”，所以，要弄清楚什么是非法传销得先搞明白什么是正当直销。我在《直销内幕大揭迷---直销与非法传销的分水岭》一文中已讲过，怕读者没有看过那篇文章，这里不妨再讲一下。　

　　直销是一种产品分销模式，它的显著特征是交易必须是直销员和顾客之间可以在任何场所（如店铺内、顾客家中、旅行途中等等）以面对面、一对一的说明方式去完成。直销分两种形态∶单层次直销和多层次直销。单层次直销就是一种典型的产品分销模式而不含有个人创业成分，更多是个人“推销”成分；而多层次直销则不然，它是产品分销模式和个人创业模式的复合模式，相当于“二合一洗发水”，准确讲多层次直销是一种建立在产品分销模式基础上的个人创业模式或者机会。

　　国际上的通行叫法也把多层次直销（multilevel marketing）叫网络行销（network marketing）或者结构行销（structure marketing）或者多层次传销（multilevel direct selling）或者就叫传销（direct selling）。按照世界直销联盟 （World Federation of Direct Selling Associations　WFDSA）讨论报告∶多层次传销的最佳定义是一种直销奖金制度，直销人员有两种取得奖金的基本方法∶

　　第一、直销人员可以经由销售产品及服务给消费者而获得零售奖金；

　　第二、他们可以自直属下线的销售额或购买额中赚取佣金，也可自直属下线之再下线组织的总销售额中赚取佣金，因此，多层次传销提供直销人员独立创业的机会，不但销售产品及服务给消费者，也发展及训练下线组织从事直销事业。

　　他们讲∶销售独特或创新产品或服务的公司，也能藉由直销来切入市场，而不需支付庞大的广告媒体费用，或者是去零售商店中竞争产品上架面积。多层次传销是一种极受欢迎的零售方法，在全球各地都正在蓬勃发展。在合法的多层次传销制度中，直销人员只能靠销售产品和服务给最终消费者来赚取奖金。购 买产品以供个人或家庭使用的直销人员，也是最终消费者之一。直销人员不得靠介绍他人加入来取得奖金。遗憾的是，有些意图诈欺的组织，假借多层次传销之名来吸收会员，入会者往往必须投资大笔金钱方可获得加入资格。

　　合法的多层次传销，具有四项容易辨识的共同特色∶

　　1、多层次传销公司的加入费用通常极低。一般而言，加入者仅需购 买创业资料袋、销售辅助用品或示范工具箱即可。直销公司时常以非营利的方式，提供资料给新加入者。新加入者可享有一段犹豫犹期，利用在此期间，重新考虑自己的决定，若是决定退出，可以要求退还加入费用；

　　2、多层次传销公司极不鼓励囤积过量的产品，直销人员可将未使用过、仍可销售的商品退还给公司，并获得不低於直销价格90%的退款；

　　3、多层次传销公司的重心，在於将产品销售给消费者。它们以产品品质优异著称，且因而广受推崇，同时提供消费者满意保证或犹豫权，不满意的消费者可将产品退还给公司，并获得合理的退款或可换购 其它产品；

　　4、多层次传销公司会避免夸大直销人员的收入。任何与收入相关的说明，都必须以事实根据为基础。

　　世界直销联盟强力支持制定与世界直销商德约法一致的法律，将合法的多层次传销机会，和假借多层次传销之名、行诈欺之实的商业行为，清楚地划分开来。世界直销联盟将支持立法，严禁老鼠会及金字塔式销售等诈骗行为，同时定出明确的定义，让执法人员能明辨不法的销售行为，认清合法的多层次传销的机会。世界直销联盟（WFDSA）对“金字塔式销售”，即（中国称）非法传销的定义 ∶

　　金字塔式销售（pyramid selling）是一种骗局，其架构为∶由所谓某「投资」或「买卖交易」之办法推广组织，利用几何级数的增长方式，赚取加入这些办法的新成员所缴交的费用，藉以牟利致富。各国司法单位所发现的许多相关的诈骗方式，名称琳琅满目，包括「连锁信」（chain letters）、「滚雪球」（snow balls）、「连锁式销售」（chain selling）、「金钱游戏」（money games）、「推荐式销售」（referral selling）、「投资乐透抽奖」（investment lotteries）、台湾「老鼠会」（rat club）（译注）等等。

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