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农夫果园怎样解决潜在危机 对新产品来说，最主要的是找准市场是脉搏，抓住消费者的心理，以此提出产品诉求（卖点），通过诉求的表现充分诠释产品核心竞争力，通过广告、公关、市场、销售等一系列活动无时无刻地展示其核心竞争力并长期坚持，最终达到消费者耳熟能详的地步，从而建立一个优势品牌。 农夫果园上市找准了市场的脉搏，抓住了消费者对果汁饮料的需求，应该说方向的把握对了，只是没有系统的推出其产品诉求点，从而无法提炼出核心竞争力，导致其存在潜在危机，笔者认为要想解决危机可以从以下入手： 农夫果园的特点很多，有30%的果汁浓度、混合果汁、38MM瓶口、380ML与600ML包装、含有果肉纤维。到底明确哪些诉求点是关键。让我们来看这些不同特点到底反映什么实质： 30%的果汁浓度 ===》果汁浓度的差异化===》营养丰富； 混合果汁 ===》口味独特===》美味； 38MM瓶口；380ML与600ML包装===》包装差异化===》新 颖 含有果肉纤维===》保持原汁原味===》天然。 综合起来不正是天然、美味、营养、新颖吗？明确产品诉求点，要提炼产品核心竞争力就不难了。 产品核心竞争力是企业的灵魂，它不是凭空建立的，而是与企业的战略、目标、经营理念息息相关的，要提炼产品核心竞争力必须放入企业中去。农夫山泉公司是什么样的公司，其产品核心竞争力就应该是什么样的。 那么农夫山泉公司是一个怎样的公司呢？ 它是一个生产水的公司，生产的是农夫山泉天然水。一个新生的发展的公司。一个健康的公司。一个为老百姓提供健康饮用水的公司……这么多的答案中，能与产品诉求对应的应该是生产健康饮用水的公司，更深入一点就是为老百姓的健康着想的公司，其核心竞争力应该是健康，那么就有以下的图示： 天然 | 美味 —— 健康 —— 营养 | 新颖 健康能不能成为农夫果园的核心竞争力？ 对于刚刚经过“非典”的中国国民来说，健康意识提到了一个从未有过的高度，从口罩、消毒用品的热锅到从讲卫生、个个勤洗手的个人卫生习惯的倡导；到对破坏卫生环境的重罚，都为了一个目的———健康。 对于农夫山泉公司所属集团养生堂公司来说，生产了很多有益于人类健康的产品：成长快乐维生素、龟鳖丸、农夫山泉天然水。农夫果园提出这一概念正是符合公司的核心竞争力。 所以农夫果园的核心竞争力是健康。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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