如此这些，未来白酒该怎么“卖”？“明盛金粮酒”在呼唤、在实践，伴随着行业诚信自律宣言的呼之欲出，笔者认为一个全新的营销概念已将浮出水面，即“诚信营销”将走在所有营销策略和营销手段的前列，它表现为我们“卖掉酒”的营销道德、营销正义、营销精神。一个缺乏营销道德的酒厂和经销商，也许对假冒伪劣就不当回事，是否会伤害消费者的权益也满不在乎；一个缺乏营销正义的酒厂或经销商，或许已经看到当前白酒市场，由于过度终端争夺，一些原本在教科书里无法找到的营销手段，如“贿赂营销”等，损害了消费者的利益，要么假装看不见，要么盲目跟进，缺乏担当起主张行业正义的勇气和信心；一个缺乏营销精神的酒厂或经销商，往往它的营销理念空洞、营销组织缺乏团队精神、营销手段盲目模仿别人而缺乏个性、企业文化低廉。

　　其实“诚信”很简单，关键在于一个企业的良知、精神和认真的态度。

　　凡事都怕认真，“明盛金粮酒”的五条《诚信自律宣言》，或许有的酒厂或经销商都曾想到过，或在某种场合说过，但就缺乏一种“认真”的太度。“明盛金粮酒”这种“认真态度”表现在以下三方面，第一，是出自内心的良知发现。它针对当前白酒市场存在的营销危机和损害经销商或消费者的“营销伎俩”，认真地罗列出来，本着为经销商、为消费者的利益着想，公开向业界和社会承诺，敢于接受别人的监督。第二，是一种认真负责的营销态度。一般企业对经销商的“营销承诺”都是秘密的，而“明盛金粮酒”则公开化，包括“不会设立厂商合作门槛，拒收保证金，也不会将一批产品卖给商家后就甩手不管不问了”等，仅凭这一条，就有好多酒厂根本做不到，不是说他没有能力做到，只是它缺乏一种认真做的态度。第三，是一种行业正义主张。“明盛金粮酒”在《诚信自律宣言》所痛斥的诸多营销乱象，正是时下众多“白酒行业掘金者”敛取财富的便捷方法和积累资本的手段秘笈，而“明盛金粮酒”竟敢冒天下之大不讳，将如此敛聚财富的“血腥伎俩”公诸于众，不怕犯众怒，敢于主张行业正义，是“勇”、“智”、“义”的完美再现。

　　诚然，顺其势，中国酒市场随WTO的进程，必将融入到国际化竞争当中，不断走向成熟，一种被暂时混浊的“营销手段”而打破的游戏规则，也将不断理性和成熟。谁来拯救危机四伏的中国酒？像“明盛金粮酒”这样以“诚信”赢取顾客和的酒厂或经销商，必将后发制人，便以后浪推前浪之势引领中国酒业的发展！相信在继五粮液、明盛金粮酒之后，会有更多的识时务者祭“中国酒业诚信大旗”，以一个企业应有的良知、精神、态度，共同净化市场营销环境、理性谋定市场营销方略、诚实善待上帝，在应有的市场赢得财富，到那时，“诚信”不再是一句“口号”，中国酒市场混乱的场景已将不复存在！

　　诚信，就是一种经营思想和经营态度！态度决定一切，“诚信营销”和“营销诚信”，中国酒营销未来主旋律所在！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： market-drinksgz9@16.com

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