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诚信营销：态度决定一切！ 随着中国男足2002年世界杯16强冲刺失败，南斯拉夫藉主教练米卢虽交出中国男足主教鞭打道回府，但他的“态度决定一切”至今仍让中国球迷不忘。仔细品读这句话，却发现其中许多哲理存在。 2003年，深圳聚江海实业有限公司向中国白酒业界公开“诚信自律宣言”，透过字斟句酌，笔者顿时想起米卢曾经告诫中国男足的一句话：“态度决定一切”！聚江海作为中国白酒大王——五粮液集团旗下重点品牌之一——“明盛金粮酒”的全国经销商，率先针对全国白酒市场营销环境混乱的“毒瘤”，向全国的经销商和消费者公布五条《诚信自律宣言》。“真理向恶习挑战”，除了聚江海公司这种勇气、道义、良知和责任值得业内人士鼓掌外，我们应更多为这种“态度”、这种“精神”呐喊！ 也许有更多的酒厂、经销商看到了酒业诚信危机四伏，也知道急需解决，但大多是绕道而行，只谈我们是如何地注重质量、我们是如何的注重经销商的战略地位－－大凡打开所有的酒业媒体，几乎所有的酒厂都只报“喜”而不报“忧”，听到他们说的都是振振有词的“表功”，然而又有谁来正面当前中国酒业市场的信用危机，站在业界的角度，呼吁全国的酒厂、经销商共同来维护我们的信誉呢？ 深圳聚江海公司以行业为重、以一种献身精神走到白酒信用前列，自爆目前酒业市场信誉危机，公开承诺“明盛金粮酒”将视产品品质为生命，决不因市场扩充和销量攀升而在产品上以次充优，也绝不因市场拓展费用的增加而在产品品质上打折扣；不参与浅层次的包装竞争，也不盲目跟风浮夸炒作，不搞广告狂轰滥炸，以此来诱惑商家，让商家和消费者分摊费用；远离虚浮的光环，追求卓越的品质、追求商家和消费者权益，苦练内功，脚踏实地地去赢得消费者、商家、市场的信赖；不会设立厂商合作门槛，拒收保证金，也不会将一批产品卖给商家后就甩手不管不问了；以务实的营销策略和踏踏实实的工作作风让品质说话，创造品牌效应；不将厂家的风险转移给商家；不会盲目承诺，一旦承诺，就100%兑现，决不会出尔反尔，言而无信，做任何有损商誉和商德的事情。 这并非哗众取宠，而是有着正义感的人站在“浪尖”在呐喊！ 也绝非故作姿态，而是有着实质性的呼唤！ 放眼整个白酒业，因“掘祖现象”的泛滥，白酒品牌的历史越来越长，仿佛没有人类那天起中国白酒就已经“诞生”；如今的消费者“喝酒”是越来越有“福气”，喝的酒是一个更比一个窖年久，不但能喝到5年陈、10陈、20年陈、50陈的酒，还能得到打火机、手表，甚至美元的“意外惊喜”；“浅层次的包装竞争”、“盲目跟风炒作”、“广告狂轰滥炸”、“终端促销比拼”，这几年愈演愈烈，酒还是那个酒，不同的是看谁的包装更加堂皇、看谁的广告力度更大、看谁的市场支持更高，经销商准会冲着这些来，但最可怜的仍然是普通消费者，花钱“买”个包装看。白酒业的“不正之风”又何止这般，有的酒厂为了把经销商吸引过来，信口开河的随意承诺，等经销商把货进了过后，要兑现得先看酒厂高不高兴、看酒厂最近有没有钱、看酒厂诚不诚心给、看你到底“卖”了多少酒。慢慢来，别着急，如果实在没有耐心等的话，就另找一家酒厂得了。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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