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保健品营销的十二个误区 7 上页：第 1 页 七、 价格的制约性 对广大消费者来说，保健品合适的价格有利于产品的推广与普及。可有的保健品却硬要带领人们提前步入小康，他们认为社会消费水平已提前与国际接轨，因此，以超高价来攀比市场，如北京推出的某健脑益智保健品，十五天的服用量零售价竟要1960元，为什么这么贵，据其内部人士透露，有些中药成份是从国外进口的，价格降不下来，不管怎么说这也太离谱了吧。市面上一般的健脑益智类保健品零售价位大都在40元至100元之间，你这种贵族式的消费心态只会招致市场惩罚，据了解若大的江苏市场也就常熟进行试销，命运堪忧啊！ 八、 市场运做能力差 众多的保健品营销人员，喜欢凭经验与体力办事，没有进一步学习、完善自身的愿望，或没有更好更有效的总结销售的经验，一个地区产品市场萎缩就跑到另一个地区，或者在换另外一种新的产品，总之跳来跳去，心态浮躁冒进，乐此不疲。试想在现在产品林年时代，假如缺乏新的营销策略，迷恋于老一套，又怎能玩得转呢？又怎能销售的好呢？ 九、 过分迷信策划 保健品的市场运作关键是要具体执行认真落实，实战更要实效，而某些厂商往往迷信于策划大师或策划高手，如果他们经过市场汗与泪的洗礼那还好说，遗憾的是中国真正从实战中走出的策划人有几个？实战是硬道理，实效来源于策划，单更是从实战中干出来的。 十、 孤芳自赏 总认为自己的产品是最好的，无论是科研、专利、效果等等在同类竟品中都遥遥领先，殊不知，产品的好坏是要有市场来检验的，关键是消费者的认可，他们兜里的钞票就是衡量产品优劣的选票，而不是自己的感觉。 十一、 迷信招商 许多中小保健品企业，由于自身实力不济，往往寄希望于通过招商来赚几块钱，规避市场风险，殊不知成功率太小不说，即使招商成功，你产品的市场命脉就被别人牢牢掌握，况且经销商手里产品众多，一旦运作了三四个月、你的产品没有起色，对方很快就会将其打入冷宫。。其结果你得到的是暂时的实惠，至于品牌、企业形象等就此销声匿迹了。因小失大的事难道还不能从中借鉴什么吗？ 十二、 盲目跟风，不注重产品生命期 无论那种保健品都是有生命期的，那种想靠单一产品打天下的想法是幼稚可笑的。前段时间某著名保健品总裁为此很疑惑，可口可乐能卖上一百年，难道我的产品卖十年还不行吗？也有些企业一看别人产品火了，于是赶紧跟风，你生产什么热销产品，我就赶紧推出类似新品，没有品牌没关系，低价位总是实惠的吧，什么补血、补钙、补锌、补脑等等来个全方面推出，哇，看似热闹，看似产品线延伸得很长，其生命期又有多长呢？ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jlzhongyuan@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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