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保健品营销的十二个误区 保健品，一个营销时代的典型“代名词”——营销手段层出不穷，营销方式花样百出；但作为在这个营销的时代、功利的时代，如何能保证保健品始终如一的让消费者信服呢？俗话说的好：欲自壮，必自强。我们应该从自身找找原因了，笔者以多年的市场营销以及策划经验看来，当今的保健品市场营销中存在12个死穴： 一、 诉求不明 众所周知，作为一个新保健品上市，要有不同与以往保健产品的地方，即差异化的诉求，对消费者进行独特的功效、利益承诺，但目前市场上的很多保健品到底是做什么的，有什么作用，真的让人无法知晓，那么何谈借此打开市场呢？如XX保健产品，以保障亚健康为诉求重点，亚健康是一个多大的概念，范围太广，目标不明确，让人云里雾里，怎么能让消费者接受呢？ 二、 目标定位不清 保健品上市要有一个清晰的目标群体定位，比如是老年人还是中年人，还是某一个群体中的那一类的人啊！对市场应该恰到好处的细分，目标要相对的明确，如果什么功能都有，反而适得其反，弄巧成拙。三株口服液不就是一个活生生的例子么？ 三、 产品卖点不集中 新的保健品在上市运作中总要从中寻求新的卖点，但由于立足点不同，一些厂家不是从市场感觉出发，而是从自我认同自我欣赏角度来创意保健品的卖点。其结果呢？现在大家都已知道，保健品的宣传要突出功效，但为了讲清这一点，往往铺成了许多晦涩难懂的机理或概念阐述。其实只要一两句话，如能通俗别致的反映出保健品自身最大的功能卖点就可以了。比如，排毒养颜胶囊的“排除毒素一身轻松”就十分贴切。 四、 重视广告数量，忽略推广质量 广告宣传对保健品的启动是有作用的，但并非“自古华山一条路”，君不见许多著名品牌广告与我们天天见，可销售业绩并不尽如人意，其关键在于市场推广质量没有迅速跟进广告传播效应，最终形不成组合宣传叠加优势，对市场很难有冲击力。如海王推出的牛初乳、太太药业推出的汉林清脂在华东地区的销量说起来都让人汗颜。 五、 迷信铺货网点，忽视后期跟踪 许多保健品启动伊始往往急功近利，贪大求多，恨不得一夜之间所有的药店、卖场等都铺货到位，这种盲目追求数量后继推广促销乏力的状况只会加剧市场的不稳定。因为他们忽略了保健品销售的关键——销售量，一般情况来看，卖得好的售点也就不超过十家，你光强调数量但众多的售点缺乏销量，届时兵败如山倒，又有什么用呢？ 六、 玩弄概念，故弄玄虚 现在翻开保健品的广告，什么“二十一世纪生物基因工程重大突破”、“诺贝尔奖获得者最新奉献”、“快乐因子”、“记忆因子”、“成长因子”、“燃烧脂肪”、“基因瘦身”、“基因美容”等等，林林总总的概念搞得人们莫名其妙，让人搞不懂到底谁是正确的、科学的，要是我作为一个消费者，我选择时会慎重一些。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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