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无声的较量－－聚焦重兵包围下的中国润滑油品牌 7 上页：背景二 自2000年后，跨国公司在占领高端市场获得丰厚利润后，为了蚕食中国民族品牌，获得更大的市场占有，开始向中、低端下移。与此同时，中石油和中石化在中低端市场，开始向高端市场发力。 一个快速移动并内功了得，一个快速移动，但内功修为欠佳，面对一帮武功高强的霸主，中石油和中石化像两个市场经济的年轻后来者，虽锐气凌人，却弱势也有。 中石油润滑油公司总经理廖国勤博士向笔者表示，昆仑依托中国石油年盈利470亿的雄厚实力，建立起两个研究院和博士后工作站，在技术上与国际巨头已在同一水准。装备上光是大庆异构脱蜡基础油工程就投资32个亿，不少国际品牌都采购昆仑的基础油。昆仑润滑油以优异的品质纷纷被尖端武器与航天工业所采用，所以用于奔驰、宝马等名车也是绰绰有余的。目前在高端市场的落后主要是原因是品牌影响力较弱，营销方式落后，对润滑油终端的控制力差。 重兵包围下，中国润滑油如何进行品牌突围呢？ 外脑点拔 正面交峰的前一段时间，武打片里的导演通常就会为个别的少侠设计奇迹，比如获得武穆遗书或九阴真经之类的秘笈，比如获得一个像蓉儿一样智慧、机敏的谋士。 中国润滑油企业也开始了寻找秘笈和谋士的江湖生涯。 昆仑在继2001年11月底邀请国际著名VI公司设计品牌标志后，又在去年底与本土最具实力的策划机构合作。昆仑合作方的翁先生说，要以国际级的产品和人性化的服务让消费者重新定位国产品牌。 “长城”主要领导也提出由制造商转向制造服务商的战略方向。2003年度长城润滑油经销服务商盛会由新浪网直播。长城主要领导人对2003年的产品推广、市场开发、管理创新和营销政策进行了介绍，激发了各级经销商对长城润滑油的信心， 长城通过网络直播扩大了它在国际上的影响力，赋予品牌与时俱进的时代感，同时也选择一家极具实力的本土策划机构进行全案服务。 目前，昆仑还在寻找品牌的核心价值。 制定品牌战略，我们必须考虑最有可能影响顾客需求和意愿的宏观趋势。笔者认为，由于战争、灾害、恐怖势力、经济不景气因素的影响，未来的人们更厌倦冲突、磨擦、压力，未来的一切都在于“友爱”、“关怀”、“和谐”和“人性化”，基于此的定位可能会比“服务”更具有文化内涵，更富于人性色彩，更富于生命的感悟力、感召力。 合中取竞 不能不说中石油润滑油公司总经理廖女士非常大度，当她谈起国内竞争对手中石化的长城润滑油时，也是赞誉有加。但能不能因此就认为廖女士就是长他人志气呢？廖女士很懂得竞和的概念。面对强敌入侵之际，唯有同仇敌恺，共同托起民族品牌的位置，才能为自己创造一个好的竞争环境，否则自相残杀，同根相煎，就会造成螳螂捕蝉，黄雀在后的格局。如果双方在任何一个舆论场合下，都能以民族品牌的高度进行传播，力陈民族产品的质量、技术上的先进，再暗练内功，配合以服务体系、渠道网络的建设，中国民族品牌将大有希望。 中石油和中石化在销售网络上应该说有一定优势。中国石油拥有占全球1／10的优质基础油资源和遍布全国的销售网络，昆仑可以重新整合使其在服务上发挥本土优势；中国石化润滑油营销业务主要集中在经济发展速度较快的地区，长城可依托中国石化上市公司筹集的资金、科研技术和营销网络的优势。 当今世界科技快速发展，消费者、社会和政府部门对汽车和机械设备制造商不断提出新的需求。以汽车为例，包括驾乘舒适性和节能要求、环保低排放要求、延长机具使用寿命和维修换油期的要求，迫使汽车制造商不断改进发动机设计，提高发动机效率和动力性，减小体积等。这些改进和变化使润滑油的工作条件变得更加苛刻，就要求相应的润滑油进行适当的改进，由此就不断产生新的润滑油规格。 虽然，长城、昆仑润滑油不仅满足了中国国家标准和行业标准的要求，还满足了API、ACEA、ISO等国际标准的要求，同时也分别满足OEM的要求和环境及社会发展的要求。 但是，中国润滑油在符合国际标准的同时，由于环境和条件使然，缺少同国外车厂就有关自身润滑油产品认证的联系沟通，使中国润滑油品牌很少在国外汽车制造商中得到相关认证证明。因此，双方应共同探讨，尽快与国际接轨，并报请国家相关部门知晓和从中配合。或者稍显新手气势的昆仑可以抢先一步，确立、推动中国润油产品及品牌国际化的领先地位，无论批与不批，首先可以吸引各界特别是传媒介的眼球。 第 1 2 3 4 页 下页：如何进行品牌突围(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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