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论直复营销与多层次直销的本质区别 7 上页：第 2 页 “世界直销联盟”在很早以前就对假借正当多层次直销名目进行商业诈骗的“非法传销”的定义和行为做出了说明和其辨别特征。由于中国目前尚未出台相关的正当多层次直销的法律和法规，所以，中国对非法传销并没有明确下定义，只是讲要打击“传销和变相传销”，我们可以肯定地讲，中国政府要打击的“传销和变相传销”就是世界直销联盟讲的“金字塔式或类似的销售法”，这个“金字塔式或类似的销售法”就是“非法传销”，就是台湾、香港俗称的“老鼠会”。笔者根据近5年在直销业的亲身经历及艰苦卓绝地实践、探索和思考，对中国的“非法传销”给出一个参考定义及其特征来与读者共同探讨： “非法传销”是以几何倍增法来进行人推荐人的方式，利用正当多层次直销为幌子，并让或诱惑加入者交纳高额费用或购买及变相购买其相当货物，然后从加入者交纳的高额费用（或者从加入者购买及变相购买其相当货物的货币）中或加入人群的总费用中抽取一定比例的奖金（或者佣金或者利润等）返还给非法传销员（商）的一种商业经济诈骗行为。 “非法传销”有三大显著特征： 第一个特征：囤货诈钱 非法传销人员为了迅速致富！往往强迫，诱导被推荐（介绍）者买一大批“货”（可以是实物，也可以是货币，或某某<现金>卡，或变相称资料费），其目的是为了从非法传销公司获取尽量多的收入（如奖金等）。 第二个特征：挂羊头卖狗肉 非法传销公司或者非法传销人员，往往打着合法培训会议的旗号，用“挂羊头”的方式来卖“狗肉”。它们利用人性的弱点，利用人们想暴富的心理，极力宣扬“迅速致富”的人生道理，为了达到让新人尽快加入的目的，非法传销公司或者非法传销人员往往会自己或者用被推荐（介绍）者“成功”（赚到很多钱）以后，其赚钱中或后过分或炮制的亲身感受、利用长时间有节奏的掌声和口号，甚至用现代声光电多媒体等技术手段来“故意”营造一种超出“常识”范围的，让人激动的等等场情或场面，其最终目的还是想让人们敢快加入而从非法传销公司获取尽量多的收入（如奖金）。 第三个特征：交纳高额入门费 非法传销公司和非法传销人员的“收入”不是来源于把产品/商品销售给最终消费者后而计提的合法收入，而是来源于加入者缴纳的各种“高额费用”，所以，为了诈取高额利润，它们就必须要收取加入者的高额费用或强迫其认购上千元甚至上万元的货物。这是它的“核心”！为了这个“核心”所做的一切包装都是一个“幌子”。因而，你会发现，有的或者非法传销人员传销公司会讲，为了你和家人的健康，公司产品又世界第一，5000块钱不贵，不仅吃了身体好，还能赚钱，多好的事情，买吧！还有的非法传销人员和非法传销公司打着连锁经营等名目繁多的时髦旗号，巧妙应用《孙子兵法》中所讲的兵不厌诈的战略战术，告诉你：要是办一个连锁经营等等的公司至少也得3~5万吧，而这家公司才3000多块，多便宜而且风险又小，又包你赚等等让人心动的计划让你眼花缭乱，其最终目的还是想让人们敢快加入交钱或购物，从非法传销公司获取尽量多的收入。 非法传销要么是具备以上其中的一个特征或者二个特征，要么是三个特征同时具备。也就是讲，你只要认准这3点并把它卡死，非法传销就失去了它生存的土壤和空间，不攻自破！ 关于非法传销与正当多层次直销在本质区别，如果读者感兴趣，可在《中国营销传播网》上观阅“直销内幕大揭迷”金为忠良系列文章，这里由于不是本文探讨的主题，因而不再赘述。 综合上述：我们对直复营销、正当多层次直销、非法传销之间的本质区别作一个总结： 它们都属于“无店铺销售”（至于正当多层次直销在中国已经表现出了有店铺销售的特征而与“世界直销联盟”对多层次直销的定义相违背，这里不属于本文讨论的范畴。同样如果读者感兴趣，可在《中国营销传播网》上观阅“直销内幕大揭迷”金为忠良系列文章，因而也不再赘述），但是，直复营销与正当多层次直销的本质区别在于：“在完成商品销售或者服务时，是否是销售人员与消费者进行‘面对面’或者‘一对一’的促销说明”；与非法传销的本质区别在于：“在完成商品销售时，是否是通过人推荐人的方式并且是向被推荐者收取高额入门费或购买及变相购买其相当货物”。 用以上这个本质特征去判定一种经营模式是不是直复营销是很简单的事情，第一，你要看消费者与公司商品接触的“桥梁”是“销售人员”还是“媒体”？如果是“媒体”那么就不会存在销售人员在进行商品销售时要与消费者进行“面对面”或者“一对一”的促销说明；第二，如果这种经营模式属于“无店铺销售”范畴，那么它就是直复营销。 如果是消费者与公司商品接触的“桥梁”是“销售人员”，那么就存在二种可能性：要么是正当多层次直销；要么是非法传销（即“金字塔式或类似的销售法”或“老鼠会”）。如何去区分呢？这里我们可以肯定地说：不是“是否存在推荐和被推荐而行成的上和下的关系”，不是“是否存在开会和不开会”，甚至都不是“奖金分配制度”。国家工商管理局对如何判别非法传销讲述了9条标准，不用讲凡是符合这9条标准的就是非法传销，这一点无可置疑。其实“这9条标准”它的核心特征就是“3点”，就是我们上述讲到的：1）、囤货诈钱；2）、挂羊头卖狗肉；3）、交纳高额入门费。就是说，它只要存在“这3点”，300%就是非法传销！但是，提请读者注意：（1）、非法传销不是非要“这3点”同时具备才叫非法传销，它只要具备“这3点”中的任何一点就当属非法传销无疑；（2）、正当多层次直销中也可能存在“非法传销“！关于这一点由于论述的篇幅大，且不是本文讨论的范畴。同样如果读者感兴趣，可在《中国营销传播网》上观阅“直销内幕大揭迷”金为忠良系列文章，这里也不再赘述）。 笔者有幸得以有一个机缘进入直销业，更有幸一开始就接触到了直销业中优秀的直销公司和优秀的直销教育系统之“洗礼”，更庆幸自己至始至终没有掉入非法传销的屎坑，受一些污七八糟甚至邪恶思想的“洗脑”，从而得以有清净之心、洁净之体、清醒之脑、明镜之智，实乃万幸，万幸之余深思之绪又感责任之重大，故作《直销》系列文章，目的：引取吾国一切有识之士关注直销，研讨非法传销，引导民众认清非法传销的灵魂，最后彻底、干净地铲除和消灭非法传销，为推进吾国直销业的健康发展尽“小草”之薄力。不妥之处，恳切欢迎各位老师指导，我们在此感涕不尽！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fjw64156510@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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