从以上可以看出，由于产品的不同特性，人们似乎并不关心这类产品，相当多的消费者说不出这类产品的品牌。由此有的人便得出结论，这类产品不需要做品牌，答案当然是否定的，笔者认为，不是说这类产品需不需要做品牌的问题，而是应该如何去做品牌的问题，我们可以从下面几个方面考虑如何做这类产品的品牌。

　　一、 眼光从产品特性的宣传转移到企业的成长历史、经营理念、对市场的理解的宣传上。消费者虽然对你的产品不关心却有可能对你的企业关心，一个企业怎样从小到大，怎样转危为安，企业老板如何发家，永远是津津乐道的话题。

　　二、 大众媒体中的宣传在软性的为主，如新闻等，而硬性宣传以终端为主。这类产品以硬性的电视、报纸等媒体广告推广效果并不见得会好，因为人们在不是马上要买的情况下是不会有兴趣去注意它的，你的产品再好，也不会有人将家里的墙壁开关换掉，用上你的试试。一句话，这种产品不是一时冲动购买的产品，用冲动型的广告方式的作用不大。品牌的建设更多地在于平时的点点滴滴的传播中，更多地在于购买时的气氛感受中，平时以软性的宣传让人记住企业名字的产品品牌，在购买时在终端又让其真切感受到品牌的渲染，品牌营销就做成了一半。

　　三、 高度重视渠道的品牌满意度。一般的消费者不会太注重产品的品牌，但经销商却很注重产品的品牌，经销商的品牌认知度很重要，忠诚度高的经销商会力推这个品牌的产品。

　　四、 高度关注产品的方便性。由于这类产品价值低，终端顾客往往会就近购买，方便购买的产品就往往会成为畅销的产品。

　　五、 关注终端陈列效果。现在很多企业都很重视终端效果，由于低关注度产品的特殊性，很多时候，有效的宣传手段并不多，注重终端传播就显得特别重要。

　　六、 关注软终端的建设。在消费者或用户不咨询行业专家的前提下，消费者或用户要么就会相信自己的观察，要么就会询问营业员。很大程度上，营业员在他们的购买过程中，发挥了临门一脚的作用，有道是得终端者得天下，但准确地说来，兼得硬终端和软终端者得天下。

　　七、 关注产品的包装、外观、款式、花色潮流。在技术没有突破的前提下，是感觉制胜，能否抓住人们的第一感觉就成为产品畅销的重要前提，另外由于这类产品的特殊性，产品本身就是一种重要的品牌载体，因此生产厂家应当注意开发出各种款式，花色的产品，不断推陈出新，在外观上大做文章。

　　八、 注重价格策略。当然注意价格策略并不是要打价格战，大家都去做低价的产品，而是要做到高价有高价的理由，高价有高价的形象做支撑，而低价也要让人相信你的产品的确是物美价廉，而非低质低价。

　　九、 可以在适当的时候进行引入新概念，达到提高关注度的目的。如今年的非典事件中，就使得一些精明的商家找到了商机，有的推出了杀菌灯，有的推出了抗菌开关，等等不一而足，这些策略使得人们的眼光被吸引到了平时不怎么注意的一些物件上，带动一些产品的热销。

　　李贵君先生，曾就职于某著名食品饮料集团及某市场研究公司，现为广东朗能电器有限公司策划及信息主任、资深研究员。对食品饮料、药品、保健品、建筑电器等行业的品牌建设、市场策略、信息系统建设有独到研究。联系电话：13168852002，13018733040，邮件： GUIJUNLI@16.com

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