正由于这类产品的特殊性，不仅在大众当中是低关注度的，甚至在理论界和实践界也似乎不屑对之讨论，相关研究甚少。笔者曾通过各种方式进行查找，但查到相关研究资料极少。而在企业界，厂家商家的营销手段也比较低级，在外界来看这个行业是平静如水，似乎谁也没有什么高招。但笔者认为，目前有大量的企业和人员在进行着低关注度产品的生产与营销，这类东西虽小，却也是一种必需品，而对于专业生产这类产品的企业而言，这类产品更是关系到企业的生死存亡，显然需要更多的人士对这类“低关注度”产品进行高度关注，笔者就以个人观察及与一些行业内人员进行了一些交流，并将之整理成文字，希望与各位有志之士共同探讨，以便提高对这类产品营销工作的认识。

　　低关注度产品有以下几个特点：

　　一、 与个人关系度小，在个人生活的当中不占重要地位。一般不是个人消费品，或者虽然为个人所使用，但人们不会将它与自己的个性有过多的联系，买它不是为了体现自己的与众不同，仅仅是为了其使用价值。如人们买衬衣时，会考虑到衬衣的品牌与自己的个性是否相符，但人们在购买袜子时却很少考虑。不会为了一双袜子而特意到某个专卖店购买，一般只会到附近的一个卖场中选一个看上去质量还不错的。

　　二、 价值小，比较耐用，或虽不耐用，但在个人或单位的花费中占的比例很小，是一种典型的低值品。

　　三、 一般在使用时不会关心这类产品的品牌，只有在要购买时才会想起。曾有人对一些小五金产品如水龙头做过一些调查，竟发现90%以上的人说不出其使用产品的品牌。

　　四、 购买时一般不会专门找专家咨询，人们的在选购时往往会根据自己的经验判断，但营业员的推荐会对其购买也会有重要影响。

　　五、 一般是没有什么技术含量的产品。很大程度上，它的技术长期没有大的突破，技术升级极慢。

　　六、 质量容易鉴别，但在几个同样是大厂家的产品之间却很难分辩出谁会更好。

　　七、 购买者或者是专业人士，如开关插座一般是由房地产开发商、建造商的采购人员购买，或者是由家庭中的某人购买，购买者与使用者一般是分离的，或者一个购买，共同使用。

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