太极睡宝的营销策略一年三变，然而市场调查数据显示，太极睡宝的市场表现还算差强人意。半年销量超过４０００万元，在低迷的保健品市场上，太极睡宝的表现甚至算得上抢眼。既然太极睡宝的营销策略和战术，漏洞多多，为什么太极睡宝没有赔钱呢？

　　在笔者看来，主要是由睡宝的营销战略所决定的。

　　首先，在睡宝入市以前，睡眠市场已经比较成熟。1998年入市的脑白金，凭借锐利营销的手段，只用了两年就让脑白金跃居保健品行业龙头。脑白金入市之初，以改善睡眠为核心功效诉求，因此伴随着脑白金的崛起，中国睡眠市场的基础教育工作，也基本完成。

　　而２０００年以后的睡眠市场，虽然相对成熟，但竞争却并不激烈。虽然睡眠类保健品种类繁多，仅以MT为主要原料的产品，全国就超过５０多家；但重点做睡眠市场的，除脑白金外还几乎没有，偌大的睡眠市场并没有第二品牌出现。另一方面，２０００年以后，脑白金几乎完全转型，导入期对于产品功效的强调，被礼品诉求取代，因为以礼品面貌出现，当时脑白金对于睡眠功效并不怎么强调——从铂策划的调查数据来看，消费者对于脑白金的睡眠功能，了解并不多，甚至有部分消费者把脑白金当成健脑产品来服用。没有第二品牌，第一品牌转型礼品，２０００年后睡眠市场出现了“真空”。

　　睡眠市场竞争程度低，从产品的概念竞争上也可以得到佐证。以排毒市场为参照，产品概念从快速排毒，到深层排毒，到天然排毒，再到安全排毒，产品概念不断升级换代；而睡眠市场上虽然产品众多，还这些产品均缺乏很明确的概念区分。

　　从市场上的产品来看，安神补脑液在没有报刊广告支持，仅依靠央视低密度的广告投放，敖东制药去年销售额达到3亿元之巨；太极睡宝的影子产品“睡宝珍维胶囊”，２００２年下半年突然发力，没有概念，没有独特营销模式，仅依靠单纯功效诉求，竟然在江浙沪市场成长为第二品牌，凡此种种，均能说明睡眠市场“相对成熟、竞争程度低”的特性。

　　关于太极睡宝的种种不解，均可以从２０００年以后睡眠市场的竞争程度得出答案。太极睡宝尽管营销策略摇摆不定，但表现还算差强人意。一年下来，尽管收获有限，却也没有赔钱。

　　因为市场选择正确，太极睡宝在营销策略和战术摇摆不定的情况下，仍能全身而退。太极睡宝可以证实铂策划的一贯观点：营销能否成功，很大程度上取决于营销战略。只要营销战略正确，即使产品不够完美、营销战术不够恰当，也能能够有不错表现。

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