２００２年以来，市场庞大、竞争程度不高的睡眠市场引起了众多厂家的注意。

　　安神补脑液、太极睡宝、睡宝珍维胶囊等纷纷投入睡眠大战，而与此同时，全国各地还有康尔寿睡得香、安睡灵、咔哇等不少地方性品牌投入市场，全国各地推广的睡眠类保健品品牌，估计达到５０种以上；以服务营销为利器的天年、中脉、夕阳美等众多企业也均有改善睡眠产品推广，且均表现不俗。也许睡眠市场实在诱人，除了药品和保健品、医疗器械，市场上甚至出现了名为“睡宝”、“安睡宝”的床上用品。

　　既然市场已经有这么多睡眠产品在拼杀，市场还有没有机会？铂策划认为，睡眠市场仍然是低竞争市场，仍然有实力厂家开发的机会。原因如下：

　　1．目前睡眠市场，脑白金稳居市场首位，安神补脑液紧随其后，但脑白金受渠道利润下降影响，市场正处于快速衰退状况；而安神补脑液作为药品，不能进入主流终端买场、超市，虽然地位稳固，但并不足惧；

　　2．太极睡宝2002年气势逼人，但太极睡宝去年并不成功，且产品本身毫无差异，既无产品形态差异，更无概念创新，实在是乏善可陈，并无王者气象；而江浙一代的睡宝珍维胶囊还只是区域品牌；因此短期内，睡眠类产品第二品牌的地位仍将缺失；

　　3．目前睡眠类产品概念竞争几乎没有，仍然处于诉求功效的低级阶段，这就给概念创新提供了施展拳脚的空间；

　　4．铂策划曾对睡眠市场进行过调查，我们的调查发现，睡眠质量不佳者绝大多数并不服用药品或者保健品，这样睡眠市场的潜力并没有得到有效释放；也正因为如此，睡眠市场的潜力还非常大。

　　睡眠市场仍然存在机会，而且机会很大。那么，怎样才能抓住市场机遇呢？铂策划相信，通过选择差异化创新产品、寻找有效细分市场、进行差异化产品概念研发、打造锐利传播武器、整合社会资源、适度聚焦等，完全能够抓住市场机会，迅速崛起于睡眠市长，并坐二望一，对于实力厂家来说，并不是空中楼阁。

　　陈奇锐，上海铂策划（Pt.Marketing Co.,Ltd,Shanghai）总经理，首席策划。铂策划追踪研究近中国市场600余种概念性产品或服务品牌，专注于产品和服务的概念营销。铂策划，锐不可挡的营销力量。联系电话：021-68889982、021-68889983；（铂策划近期将出版企业内刊物《营销天下》，有兴趣者请到公司网站填写申请表。）

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