谈到样板市场选择，就不能不提目前一些比较热门的样板城市，因为每一种产品适合的样板城市是不一样的。因此笔者将自己所了解的一些样板城市类型做一下分类。

　　1．影响力大的特级城市：这类城市主要是北京，上海，广州等全国性大城市，还有长三角和珠三角的大城市。这些市场规模大，影响里强。一旦启动成功影响就是全国性的。因此此类市场适合一些大的品牌公司或者一些时尚性的产品启动。因为在全国人民眼中，这里就是权威，这里就是时尚。可采就是因为成功启动了广州、北京而闻名全国的，清华清茶也是由于北京的成功而让经销商趋之若骛的。但此类市场的风险也最大，启动周期也最长。经常出现很多产品在这里出师为捷身先死的状况。

　　2．全国性的主力二级市场。这类城市主要包括华东地区的一些非省会大城市和其他地区的省会城市。这类城市相对特大型城市来说启动风险低，但在全国也有较高的知名度。很多全国性产品的试销都是从这类城市开始的。例如无锡就是一个著名的试点城市，脑白金就是在这里成功启动而迅速火暴全国的。步脑白金后尘，许多企业选择了无锡作为试点城市。无锡药店的产品数量急剧攀升，媒体价格也水涨船高。有个朋友开玩笑说想看看哪些保健品要启动，去看看无锡就可以了。也不是所有的产品都象脑白金那样幸运。丝宝集团在涉足保健品后也将试点定到了无锡，不过捷泰生命元却成了在无锡试销失败的典型。累计三五百万的投入只换回了一、二百万的产出。

　　华东地区比较类似的城市还有苏州、常州、宁波、温州、杭州、南京。另外沈阳，济南，武汉，成都，西安等城市也对各自区域的市场有着不可忽视的影响力。因此很多实力较强的厂商习惯性选择这里制造声势，以达到招商样板的作用。

　　3．区域性的主力二级市场：这类城市代表着中国大多数的二级城市，按照全国的城市划分来看，全国性的大城市不过二三十家，而人口不过百万或者百万左右的地极城市有二百余家。相对来说，这里才是招商的主力市场。中国绝大部分的经销商是在这里运作，更多的产品是在这里成功启动后带动全国的。例如这几年健脑增高的主力产品生命一号。按照厂家原来的启动模式，在很多省会城市率先开始销售。但效果却不是很好。后来吉林延吉的一个经销商成功的启动了这个三十万人口的小城。月回款达到八十万左右。消息传出后，很多经销商蜂拥而至。当时生命一号的老板最常说的一句话就是：去延吉看看，看那里多火。光在延吉看着生命一号启动的经销商就包走了六七个省。生命一号也迅速成为一个全国性的品牌。

　　此类的城市在全国有很多，例如东北的鞍山、延吉、吉林、大庆；华北的唐山、秦皇岛、阳泉；华东的金华、蚌埠、东营；华中的湘潭、十堰、襄樊。西南的绵阳、玉溪。西北的宝鸡、金昌、克拉玛依。华南的泉州、厦门、中山、北海、漳州。这类城市的共性是风险较小，启动费用较低。成功了有复制性，失败了也不会产生太坏的影响。

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