|
|
|
|
如何选择样板市场 7 上页：国内主要样板城市分析 最近找到铂策划做招商的企业比较多，很多也倾向于先运作样板市场，但在选择样板市场的时候暴露了很多问题。因为适合不同企业不同产品的样板市场也是不同的。既不能鼠目寸光，也不能贪大嚼不烂。 例如内地的一些小企业，经常打电话过来要求启动上海做为样板市场。虽然铂策划在上海有自己的销售公司，也成功运作了一些产品。但凭借那些厂家的实力，根本无法支撑上海市场的费用。如果强行启动，第一启动周期长，第二很可能会出现资金断流，造成出师未捷身先死。 还有一些企业，希望迅速回笼资金。眼里却只盯着华东做市场。我们也承认，华东的保健品市场是中国的半壁江山。但招商的实际情况却是北热，中温，南冷。最难招商的地区就是华东和华南。而相对来说东北和西北却是招商最容易的地区。因此在那些地区选择样板市场，第一费用低，第二成功几率大，第三容易迅速实现招商回款。 还有一些企业，由于产品本身的特点不好宣传。却喜欢启动一些较大的城市。众所周知，华东地区的广告管制是比较严的。一违规很快就会被查处。主要的宣传手段无法实施。成功启动样板市场更无从谈起。 选择样板市场的时候，我们还要考虑试点城市是否适合整体营销思路的实施，这也是一个比较重要的因素。例如以报纸启动为主的产品，当地必须有良好的读报氛围，并且有发行量较大且性价比较高的报纸。以电视启动为主的产品，当地是否有收视率较高的电视台。以义诊和活动为主的产品就要看当地的外部环境能否支持这些营销行为的实施…… 成功选择样板市场，是产品成功上市的关键一步。企业选择的时候一定要根据自己的产品特点、企业实力和招商目的出发。只有这样才会少犯错误，少走弯路。 郭林，资深医药保健品营销人。95年加入巨人集团，亲身操作过脑黄金、肝黄金、巨不肥、脑白金、黄金搭档等产品的试点和启动。曾任巨人集团区域经理、西安格瑞莱医药保健品公司东北大区总经理、美国汇圣国际集团（中国）销售总监、美国超力建国际有限公司（中国）营销中心总经理。现任上海铂策划（Pt.Marketing Co.,Ltd,Shanghai）副总经理、渠道与销售促进总监。铂策划追踪研究近中国市场600余种概念性产品或服务品牌，专注于产品和服务的概念营销。铂策划，锐不可挡的营销力量。联系电话：021-68889982、021-68889983；（铂策划近期将出版企业内刊物《营销天下》，有兴趣者请到公司网站填写申请表。） 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
