“这是强强联手的双赢合作。”雷师凯这样形容海尔和宝成的联姻。

　　“双赢”的初衷能否修成正果还有待时间证明，但“强强联手”确实所言不虚：海尔是2003年中国电子百强之首，宝成是台湾的著名代工厂商，横跨电子和制鞋两个领域，2002年，其营业收入是24亿美金。

　　不知道是不是因为有海尔和宝成强大的实力做后盾，海成从诞生之日起就有不同寻常的野心：与一般电脑品牌做稳国内市场再谋求国际化突破不同，海成从一开始就两条腿走路：国内和海外市场一起做。为此海成成立了外销部。雷师凯认为海成有这资源，海尔在国外的知名度也不算小，而宝成和海尔都有自己的外销渠道。但美国《商业周刊》曾撰文指出，海尔在国外还是一个小品牌；而且宝成和海尔外销渠道并不属于海成，整合更是殊非易事。

　　海成的另一个迷是，海成成立之初致力于做电脑，但从一开始海成就不仅卖电脑，而且还卖数码音箱和ＤＶＤ。对于海成为什么一下子把摊子铺得那么大，资源如何分配问题，海成没有一个明确的说法。尤其在电脑行业已经形成联想、ＤＥＬＬ等强势垄断品牌的情况下，海成集合优势资源介入电脑领域，要想站稳脚根也不是易事。何况既卖电脑又卖数码音箱和ＤＶＤ，是合用一个渠道还是各建渠道又是一个问题。前者在重复海尔昨天的故事，后者恐怕是海成成立之初的精力和财力力所不逮。

　　但雷师凯对海成很有信心：海尔电脑由宝成制造，它最近投巨资在昆山设有一厂。雷师凯称，海尔电脑的生产制造基地由东莞迁至昆山后，生产成本将降低不少，因为运输费用一般占到整个成本的2％。海成目前力推的产品是一款移动ＰＣ，外形跟精英的移动ＰＣ极为形似。这容易让人联想到宝成与精英在东莞的一合资公司精诚科技。雷师凯称，海成跟精诚科技没有关系。电脑的长相本来就没多大区别，但海尔移动ＰＣ比精英移动ＰＣ的散热功能好。

　　在海成的人员构成中，总经理雷师凯曾是华硕电脑华南区总经理，总经理特别助理谢聪岳在宏基干满16年后曾出任精诚科技副总裁，现在海成负责市场的推广及渠道工作。另一总经理助理涂长庆，他跟雷师凯和谢聪岳一样，都来自台湾。据雷师凯介绍，目前海成的台湾人大约占百分之六，主要是中高层。原海尔电脑的员工也大部分迁到海成电脑。而据海成市场部专员张文华介绍，由于原海尔电脑的员工大部分在青岛有自己的家，可能会有一部分人离开，同时在上海本地招一批人。

　　尽快让海成上市是雷师凯和谢聪岳的共同目标。谢聪岳称，海尔电脑目前不会采用低价策略抢占市场份额。海尔电脑致力于将成本压得很低，同时坚持中等价位，这样就留足一定的利润空间让经销商去成长。谢聪岳认为海尔的品牌毕竟是有根基的，目前，海尔电脑销得还可以，不久有望扭亏为盈。

　　“海尔各地分公司的员工汇报工作的时候多用形容词，而我们只用数据在证明自己所做的工作”。一位熟悉海尔的外籍人士这样形容海尔文化。

　　去年下半年，海尔的多元化战略广受媒体诟病。同为家电企业出身的ＴＣＬ，盘子虽然没有海尔大，但多元化战略似乎更受推许，至少在手机和电脑领域是如此。美国的《商业周刊》曾撰文质疑海尔的海外扩张战略，一些专家指出海尔的海外投资并没有得到预期中的收益。人们普遍关心在国内家电领域已登峰造极的海尔下一步该如何走。

　　但无论是雷师凯还是谢聪岳都认为，从海尔不放弃电脑这一信息产业来说，海尔是具有战略眼光的。因为未来的家电发展方向必定是朝信息家电方向发展。拥有信息产业的制造能力是海尔守住家电基业，抗衡索尼这样的国际巨头必不可少的一支翅膀。

　　业内人士指出，海尔与宝成的合作，可以从中学会信息制造业的技术和管理能力，但海尔的品牌不可能永远属于海成。一旦海尔信息产品品牌翅膀长硬，单飞是必然的事。　

　　原文发表于《经济观察报》2003-06-16第113期

第 1 2 页

　　　　　　　本文由 授权转载，版权属于原出版人

相 关 文 章（共7篇)

对话海尔基因 （2004-08-04, 《中外管理》2004年第八期） 海尔真诚到永远能走多远？ （2004-05-25, 中国营销传播网，作者：朱玉童） 海尔：不断的抛弃 （2004-05-19, 经济观察报，作者：黄海川） 也论海尔品牌迷失 （2004-05-17, 中国营销传播网，作者：濯吾足） 六问海尔 （2003-12-03, 《南风窗》） 海尔，你越来越土了！ （2003-08-08, 中国营销传播网，作者：方军） 海尔“e家庭”——新技术影响下的品牌延伸 （2002-01-21, 中国营销传播网，作者：乔远生）