保暖内衣在市场上已经热了五六年的时间，从“概念营销”、“高科技营销”、“名词营销”，数轮热潮过后，从厂家到经销商都在考虑：保暖内衣营销到底应该怎么走？

　　在这种情况下，雪龙人提出了终端致胜的策略，让保暖内衣的营销反璞归真，走出泡沫阴影，真正扎扎实实做市场。

　　同时，终端致胜策略的提出，也是与非典对于购物环境的影响分不开的。

　　根据我们的分析，非典过后，人们对人流密集区还是心有余悸，商场的人流会有一定下降，但下降的只是一些闲逛的人群。与此同时，商场的成交率必将有一个大的提升。

　　这一点从非典期间的业态表现也可见一斑。非典爆发至今，在各种商业业态中，唯大卖场、大型超市的业绩不降反升，而且这种趋势还将维持一段事件。因而雪龙人将在终端上加大投入（包括终端形象和促销活动等）。

　　主要措施有：

　　一是雪龙人在包装方面又有了大的动作，最高档的羊绒缎将采用仿红木雕刻加烫金工艺，使得此款内衣的档次性增强，进一步贴近此款产品市场定位（礼品高端市场），其他款的内衣，雪龙人将全部采用硬纸板加艺术纸装裱和过油印刷工艺，将使得雪龙人产品的包装在竞争激烈市场中独树一帜，在终端陈列中占得先机。

　　二是雪龙人在对终端现场状况的布置方面提供专家级的环境规划方案，使现场的环境更加符合人机工学，产品的展示更为科学。在产品陈列方面，若在大型商场进行陈列一定要保证在15米的地方就能看到产品的原则，在摆放高度选择时主要的产品应摆在视平线高度（约1.2~1.6m），保证每个网点至少有一个写真广告灯箱，每周定期举行终端广告活动，尽力使终端现场每日保持气氛有度。2003雪龙人的终端规划宗旨：精致明亮，温馨大方，视觉标识清晰。为了使终端的形象能够得到保证，雪龙人用大量的费用统一制作了形象专柜、一整套的终端宣传品，统一发送给经销终端，确保终端的一致性。

　　三是雪龙人将通过《导购手册》和区域督导来培训导购员的服务水平，导购会根据不同的消费者需求，帮客户引导更为合适的产品，无论从专业的产品角度还是从其他方面都让客户觉得雪龙人提供的不仅是产品而更多的是服务。雪龙人拟订在2003年8月份请各代理商参加在上海复旦大学举行的《高级营销实战培训》和《高级营销管理培训》，将雪龙人的终端服务精神对各代理商进行推广。

　　雪龙人终端致胜策略的推出，让广大经销商感受到了雪龙人新的经营理念，并得到了　产的认可。许多经销商反映：“保暖内衣的暴利时代过去了，我们现在要一种实实在在的市场策略。雪龙人的终端致胜策略，在保暖内衣行业中很新鲜，也让我们感到很踏实。”

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