招商情况：

　　该公司产品去年12月底开始招商，他们首先进入的是自己原来的分销网络，所以前期有少数经销商进货，到目前为止，公司大约一共卖出了100万元的货，但是，这些货并没有形成真正的消费，经销商相当急，但公司没有办法。

　　经销商全部集中在苏北，包括盐城、射阳、淮安、盱眙、江宁等地约有十来家，但是，在经济非常发达的苏南地区，公司至今连一家经销商都没有招到，这使公司感到非常着急。当然，公司也已经找不少家来谈，但最终苏南感兴趣的经销商并没有。

　　公司招商主要是通过当地的《扬子晚报》来招商，也参加了成都的春季糖酒会，在会上请了一些促销小姐散发宣传资料，做了小型的招贴，并在金麒麟饭店租了房间，但前来谈的也就是两三个左右。公司不愿意在这方面大投入，糖酒会的投入据说三四万元。

　　销售政策：

　　对经销商，公司进行了分级：

　　省级代理进货100万元，信誉金20万元，提供业务副总壹名，大区专员叁名，业务驻动专员20名，促销小姐20名，礼品累计10万元，省级电视台广告支持，任务要求是每年1200万元。

　　市场代理进货20万元，信誉金2万元，提供面包车一台，价值2万七千元，派驻地专员一名，负责当地招聘5名业务员，促销员若干名，铺货率80%，电视广告投放，任务是苏南280万/年，苏北220万，苏中250万。

　　县级代理15万元，信誉金1万元。提供面包车2。1万元，招聘3名业务员，铺货率80%，任务是苏南120万，苏北80万。

　　返利分为季度返利和年度返利，季度完成任务者返回1%，年度完成80%给2%，完成100%则给3%，超额完成任务部分超出部分的5%作为返利。

　　由于管理感到力不从心，现在公司已经实行一刀切的政策，给经销商30%的费用，其他不管。

　　市场情况：

　　该品牌营养酒的经销商不少是从其他行业转行过来的，这里面反映了两个问题：一是成熟的经销商并不看好一品春，因此不愿意经销这个产品，另外公司的管理能力有很大的问题。顾总反复强调的是更希望转行而来的经销商，因为这类经销商忠诚度高，特别是比较容易控制。但是，这种情况也造成了公司的市场实际操作中困难重重。

　　目前，每个市场基本上只有一名公司业务员协助开拓。

　　大部分经销商反映产品的价格太高，例如45度的高端产品市场建议零售价是88元，在苏北地区并没有多少竞争力。因此，目前的货大部分仍然积压在渠道上，虽然他们声称这是预料之中，但是并没有什么对策。

　　2003年春节以来，没有一家经销商补货。

　　据该公司总经理介绍，该产品在市场上反映不好的原因主要是三方面的：

　　首先是宣传方面做得不好，这里面既包括招商宣传也包括产品的宣传，而且他们老总特别强调了须要集中焦点强化产品的健康白酒概念，让大家将健康白酒与其他白酒相比较，并且认为这需要进行炒作。

　　其次是产品线的问题，他们认为目前产品线过于单一是不经济的，因此目前正在设法解决此问题；

　　再就是公司管理能力不足，特别是渠道管理的不足，以前经销商无论在费用方面还是政策方面，公司的管理已经无法控制，虽然经过改进，但是如果市场一大就控制不了。认为公司产品有专利，卖点是非常好的，关键的是消费者还不知道这一产品。因此，尽管许多经销商已经提出了价格问题，但是公司却不以为然。公司认为,该产品有卖点，不能降价，本身成本也不低，而且公司的发展战略方向应该是做高档次的酒，而不是做低价酒，因此，价格体系是不想改的了。

　　在咨询了众多的策划公司、咨询机构之后，该公司经过认真思考，鉴于资金和自身固有的企业运营习惯，他们开始继续招商，想通过全国撒网，解决企业面临的危机。因为策划公司、咨询机构的费用不菲，该公司决定利用互联网络开展招商工作。于是，在糖酒专业网站、各种论坛不断出现该品牌白酒招商的信息。】

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