做生意的人决定一桩生意到底做还是不做，我想至少有两个要仔细考虑的问题：

　　首先、这件事我有没有赚头？赚头有多少？说的文明点就是利润率有多高？当然了利润率越高，转头越多，对我的吸引力就越大，我就越想做这桩生意。

　　其次、光光有赚头还不能决定到底是做还是不做，因为——还要看这件事我做的来做不来。这个东西赚头再大，但是我卖不出去，我没本事运作他，同样是赚不到钱的。举个极端的例子：毒品、军火的利润大吧？可是我没本事把他们卖出去，对于我来说，他们的利润空间再大都是白搭。

　　实际上，这点在风险投资界倒是很常见的情况，风险投资家们每天都会遇到很多的“绝妙的想法”，“听起来非常的激动人心”，但是到最后往往到低风险家们青睐的“传统型”的产业、“已经十分成熟”的市场，风险投资家们最看重的你的营销能力和市场推广能力，他要看你在某个市场上有没有十足的能力把你的想法变成现实，能不能克服市场推广的难度。

　　我替很多老总做过咨询，当然我自己当老总的时候，也会犯这个毛病——当新品推出后，企业总是理直气壮的认为可以利用自己的渠道，自己的网络顺利的进行新品推广。

　　但实际上往往遇到来自业务人员、经销商的阻力。而这种非市场、非消费者的阻力往往直接的导致了新产品上市的全线溃败。有的时候，产品没有来得及到货架就烂在了经销商的仓库里了。

　　实际上业务人员、经销商不愿推新产品的原因很简单：由于是新产品，消费者是不是能接受他？这需要冒一定的风险，如果品牌不响、市场推广力度不够，无法吸引到足够数量的消费者关注，零售商不愿进货，经销商就会觉得市场推广难度很大，对于业务人员来讲也是同样的道理，费时、肥力，说破了嘴皮子还不一定能推得下去，再加上新产品的销量有限，给经销商和业务员的神经刺激不强，更加会使得他们强烈抵制新产品。

　　这种现象在饲料业和保健品业中很普遍的，以为一个概念很好的产品就能打天下，但往往结果让人很失望。你不能克服市场推广的困难，没有很强的市场推广能力，没有专业化的推广人员和合理的销售政策、不去老老实实的做好终端、做好渠道和消费者推广工作，结果只能是失败。

　　厂家为了应对现在激烈的市场竞争也是想尽了方法，绞尽了脑汁，因此在“细分市场定位”理论出现的时候，大家都一窝蜂的扑了上去。

　　厂家听了定位大师的课，认识到了产品定位的重要性，也看到了细分市场可以避免的激烈竞争。为了能在这个世界生存下来，厂家们毫不犹豫的拿起来细分市场这柄利剑。

　　但是，就像人们常说的那样：这柄利剑在杀伤敌人的同时，也能伤害到自己。我们暂且不论细分市场是否真的能够从激烈的竞争中抽身而脱，就其本身而言，细分的市场则意味着这种产品只能得到较小的销售量和较低的利润和较高的成本。

　　而且一些实力很强的公司为了保住他的行业霸主地位，会对蚕食他市场份额的竞争对手有针对性地开发出“竞争产品”和“干扰产品”，像可口可乐的“派伯先生”就是针对百事的“胡椒博士”的。光明的“三岛”也为抵挡“三元全佳”作出了突出贡献。九九年和二千年广州宝洁推出了两个新品牌－－－－沙宣和润妍。在宝洁的品牌定位中沙宣是作为美发界权威的形象出现的，而润妍则是为抵制以奥妮首乌皂角、联合利华的夏士莲黑芝麻等以中草药为卖点的植物形洗发水的进攻。

　　这些对于实力较强的厂家来说可以通过产品线的组合分摊成本，可以对于中国广大的中小型厂家来说，针对较小市场开发新产品，则可能意味着将要面对成本、利润以及竞争的三重压力，细分市场可能只是个美丽的陷阱。

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