应该承认：我们的市场缺乏规范，许多该保护得没有得到保护、该监督的没有人去监督。盖茨在中国创意绝对发不了财，因为他会被盗版者活活气死的。

　　我在这里不是想暗示什么，只是提醒我们的企业要注意自己的竞争环境。开发出一个好产品，启动一个细分市场，最后得到果子的不一定就是你。我本人就有这样的一次经历，98年的时候，我专门针对酒店和旅店开发出“纸毛巾”，刚开始的时候销量很好，可是没过多久，河南和安徽就有人也在生产了，虽然我们申请了专利，可是“人家的产品和你们不一样”，就是这个不一样的产品，用很低的价格抢占了我们的市场。

　　对于那些饮料和调味品企业来讲，市场的不规范运作，真的是叫：“几家欢乐几家愁啊。”这就是现实，果子是你发现的，可是会有很多的人跟你抢得，你不能指望很轻松的一个人独享果实。那怎么样才能享受到最后的美味了？我想有两个方法：

　　第一个方法，你很强大，在这场抢夺混战中，力压全雄，打败所有人。但是这样的一场硬仗下来，你自己也是伤痕累累啊。

　　第二个方法，你站在旁边，等到只剩下最后一个人的时候，只要打败他就可以了，这样的话，你会很省力，但是你也要有很强的实力才行啊。

　　达能就是用的第二个方法，广州达能卖给光明，并不是说达能放弃了中国的市场，等到市场上混战结束后，达能通过资本运作来控制中国的奶业市场，就比现在轻松多了。

　　可是，当我们回头看看这两个方法的时候，我们会遗憾的发现，这两个方法对势力较弱的中小型企业都不实用。因此，在你幻想新产品给你带来种种利益的时候，应该问问自己：“跟进产品的低价冲击，你烦得了吗？”。

　　说了这么多，肯定又要有人说我“总想标新”了，可是我还是觉得对于我们广大的中小企业来讲，现在做重要的还是“广集粮，缓称王”，练好内功，而没有什么其它的捷径可走。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海至汇营销咨询有限公司高级咨询顾问。联系电话：13918773831，电子邮件： tiger_tyz@soh.com

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