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零售商如何成功地扩大销售额？ 7 上页：第 2 页 5．商品企划技巧： （1） 如果展示柜里的商品看起来不是很受欢迎，将它们撤下并立刻下调价格； （2） 所有的商品都要让顾客可以看见、闻或者触摸。躲在柜台后面的商品往往很难卖掉。 （3）根据大小和种类摆放商品。顾客应该可以很容易就发现商品有多大，不浪费时间，这一点很重要。 （4） 不要让顾客在比较不同的价格标签上浪费太多时间，帮助他们尽快下购买的决定。 （5） 不要将好几个标有不同价格的标签混放在一起，这样只会是顾客更困惑。 （6） 库存商品也要摆放开来，方便顾客看见、触摸、试用和购买。 （7） 在整个销售过程中，不要让顾客产生“最好的商品已经卖完”这样的想法。所有的货架都要尽可能显得摆满了货品。 6．商店存货管理 第一周的客流量总是最多。因此，在开张伊始的头几日，一定要将存货准备得满满。 促销和降价商品企划是获得更高利润的关键。建议建立良好的供货渠道，以获得低于批发价的商品。不要指望商家固定的供货商会自愿提出优惠供货价格，无须商家开口。但是，如果商家暗示说要公开采购一些货品，马上进行降价销售，他们极有可能会提供出一些正是商家所需的商品。 a．只买那些低于正常批发价25％－50％的货品； b．只买那些认为有利可图且容易卖出的货品； c．不要买那些对于商家的顾客来说毫无意义的降价货品。 记住，顾客能判别价值好坏。因此，只选择适合商家店铺的质量和数量。 总结： 实施一个组织得当的营销方案，会达到事半功倍的效果，避免犯一些决定事情成败的关键性错误。经营的成功和营销努力及以下一些总体经营强势因素是成正比的： 1．商店名声 2．商店地址 3．从业时间长短 4．服务 5．顾客忠诚 6．邮递名录大小 7．商品质量 8．商店提供的价值 要了解所面临的竞争，了解顾客行为。为了在这样一个竞争激烈的市场上生存和发展，零售商们必须开发出更多的经营和市场营销技能。最后，在雇佣一个拥有专业知识和技能的专业人才时，永远不能犹豫不决，不管他是计算机专家、自由艺术家、广告代理人还是零售顾问。他们能够帮助你将业务做的更有效率、更有成果和更有利润。 《联商网刊·海外》简介： 联商网（www.linksho.com.cn）零售商会员资料--《联商网刊·海外》，是一份专门为中国零售企业经理人和行业研究人员提供的资料，以编译海外零售企业的最新资讯资料为主，包括全球零售业的发展趋势、零售巨头的经营战略、市场竞争中的成功典范。  作为中国本土的零售业经理人，您是否正感受到海外零售业巨头强大的扩张压力？是否正急切地寻找提升和发展之道？是否梦想着从混沌中破茧而出，最终开创大场面？ 她将带给您世界观和全球视野--全球零售业的最新动态、跨国公司的经营智慧、市场竞争中的成功典范、来自于联商网的专业资讯、鲜活具体的在线评论……见识大场面，将会带给您震撼性的思索。 本资料专业面向连锁超市、便利店、百货店、专业店、购物中心等零售业态的高层经理人，以及零售业服务提供商、零售业研究分析人士、相关政府官员等零售业相关机构和人士。 本资料每月1期，A4版面，72页/期，每月下旬寄送。 本资料定价￥68元/期，全年12期，￥816元/年。征订热线：0571-87015503-811，联系人：徐樟明先生，电子邮件： xuzm@linksho.com.cn 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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