历史往往有着惊人的相似。1998年秋季糖酒交易会在长沙召开，事隔四年，2002秋季糖酒交易会又在古城长沙摆开了擂台。

　　1998年，风萧萧兮，湘江水寒，白酒行业全面进入微利时代。行业政策的限制，业内的非理性的无序竞争，地方保护主义的抬头，假酒的肆虐等等因素导致白酒竞争形势更加恶化。人人都可以造酒，人人都可以卖酒，有人据此形容白酒行当“糟得很”、“乱套了”。在这个酒运多舛，酒道坎坷的多事之秋，王效金面对云集古城长沙的全国经销商，郑重地推出现代营销的精髓：《双赢战略，我们的庄严承诺》。此后，王效金又连续写了《双赢，架起工商合作桥梁》、《赢，是双向的》、《你赢我赢，共存共荣》、《现代营销体系的灵魂——双赢》、《双赢，网络制胜的法定》等六篇关于酒界实现双赢的文章，全面系统地阐述了双赢思想与策略。古井坦诚地告诉全国经销商，在这微利时代，必须把握好利益分配的杠杆，工商联手，让彼此都赚钱，共同赢利，你赢、我赢，循环往复，从而达到双方各自利润的最大化。

　　2002年，在税负的影响下，白酒终端争夺战日趋严重，不按牌理出牌，不按规则行事，互相拆台、互相抵毁的营销事件，此起彼伏。如何走出这种低水平、低层次、低格调的恶性竞争怪圈呢？王效金再次振臂高呼：市场是诚信者的居所。诚信是做人、做事、做企业、做生意的最低成本。无论是厂家或商家，要想把生意做大、做好、做长久，都必须高扬诚信的旗帜，老老实实做人，实实在在的做事。在新的竞争环境下，厂商之间必须构建新型的双赢关系，不断丰富和完善厂商双赢思想内涵，做到与时俱进，彻底改变以往交易型关系为战略性伙伴营销关系。

　　实际上，战略性伙伴营销的根基也就是诚信与双赢。维系一体的凝固剂是诚信，作飞轮运转的润滑剂是双赢。其分销链上通路成员合作的最终目的是双赢，合作的核心问题就是诚信。诚信是双赢的基础，双赢是诚信的必然。只有诚信的关系、双赢的策略，才能激发分销共同体上通路成员的热情和积极的因素，保证通路成员双方都能取得良好的双赢业绩。用一句比较通俗形象的话解释就是“他们遇到了问题，也就是我们遇到了问题。我们整天跟他们在一起，成为亲密的伙伴。他们的成功，也就是我们的成功。”

　　诚信大于通路控制权力，双赢胜于生意场上的榨取。诚信是思想，双赢是策略。先有诚信伙伴，后有双赢伙伴。架构现代伙伴营销体系，离不开诚信与双赢这个市场经济条件下经商法则的灵魂。

　　古井集团所倡导的“诚信+双赢”的营销战略思想，通过与经销商、分销商的紧密协作、精耕细作，已在产品结构、客户结构、市场结构调整中发挥了巨大的作用。在全国市场上，形成了和正在形成一批批更为紧密更为牢固的战略性诚信伙伴营销关系。今日古井所结成的市场分销网络链条，就是在一定的利益基础上，凭藉诚信与双赢这个主宰市场一切的灵魂，把各个独立的渠道捆绑起来，建立了一个契约式的营销网络体系，解放了终端网络之生产力，发展了高价位市场之通路力，真正做到了伙伴式的“你赢我赢，共存共荣”的营销模式。

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