如果说，“市场=品牌+网络”和“诚信+双赢=战略性伙伴营销”这两句话侧重于现代营销的指导理念和思想内涵，那么，第三句话“三化两改一分销”就高度概括了王效金关于现代营销的系统方法论。

　　所谓“三化”就是在营销实践中，实施“制度化、文本化，表格化”的营销过程管理。白酒行业从传统销售走向现代营销，注重过程营销、量化营销和记录营销。控制营销过程，做到收发自如、有序营销，需要“三化”的制度约束和系统支持。这种对营销人员的管理，对市场的管理，对产品流向的管理，对价格的管理，对倒货窜货的管理，都是刚性的而不是柔性的。

　　根据“三化”管理系统，古井在市场建设中，要求各级销售主管熟练运用终端管理工具箱，按A、B、C、D四个管理层次，坚持不懈、持之以恒地抓销售促进计划、资金回笼计划以及费用分配计划；管住产品流向、管住客户心态、管住促销人员以及培训促销人员；优化营销资源，做到放而不乱、控而不死，从而，达到营销管理的最高境界：可控性和可追溯性。

　　“态度决定过程，过程决定结果。”这是王效金对营销建设事业的系统概括。营销过程，不仅要注重好结果，更要注重好过程。一个好过程，通过一段时间努力，必然有好的结果；但是一个好的结果，不一定有好的过程，运作不当，比如说杀鸡取卵式的掠夺销售法，往往对市场建设起到伤害作用。要有一个好的过程，就要注重系统性的思想营运工作，其中关键取决于一个好的态度。从此点而言，米卢“态度决定一切”，对现代营销也是非常适用的。

　　所以，王效金在古井营销系统，提出了两个改造的营销战略。所谓“两改”就是改造古井营销员，改造古井客户。首当其冲要改造营销员心态上一切不适应市场的那些老观念、老习惯、老做法、换上适应市场的新观念、新做法，确立新的营销理念，实施新的营销方法。为此，古井集团展开经常性的夏季思想和业务整训工作，结合个人实际，铁篦梳理，求得进步。

　　王效金认为，只有改造好自己，我们强大了，才能完成第二个阶段的改造，即客户的改造。通过艰苦细致的工作，将古井传统的、习惯于做大流通、大批发的客户改造转型成长于精耕细作的“深度分销商”。在两个改造中，改造自己是第一位的，只有把自己改造好了，才有可能改造客户，才能用先进的思想去教育客户、引导客户、帮助客户，督促他们完成新一轮的改造。打铁还得自身硬，如果自身不硬，你就谈不上两个改造。反之亦然，做到了两个改造，古井的战略性伙伴营销关系的优质客户，才能更好地涌现出来。

　　现代营销离不开两大竞争，一是优质的、稳定的、高效的营销人才链的竞争，二是优质的、稳定的、高效的分销供应链的竞争。改造好自己，就要打造一支能征善战，吃苦耐劳，一切营销行为对事业高度负责的职业化、专业化程度较高的营销人才链。改造客户，就是要遵循现代营销规律，将通路扁平化，经销商转型成理念趋于一致，货物、信息大畅其流的配送商，并对分销链进行有序控制。

　　“三化”、“两改”的最终目标，就是贯彻落实“1+1”通路模式下的深度分销。具有古井特色的深度分销，一言以蔽之，就是把市场“做深、做细、做透亮”。王效金认为，在当下的市场竞争中，只有强化分销，将分销链上通路成员结成分销利益共同体，将单兵作战的“猎手”变成集体庄园的“农夫”，最终形成稳定的、有竞争合力的分销客户群体，在分配有序的价差体系驱动下，在古井人情化管理和亲情化服务下，这些大小不一的“深度分销商”，才能更好地在各自的“一亩三分地”上精耕细作，直至结出累累硕果。

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