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医药广告费用投放多少较合适？ 7 上页：第 1 页 ● 产品营销的阶段 产品营销的不同阶段，广告费用投放的比例不尽相同。比如，在产品的市场导入期应该集中该年度的的所有广告费的50%（具体情况还要依市场和产品等要素而定）相对较大力度地强攻市场，争取快速启动市场，占领市场份额，快速拉动市场需求。在比如，多数产品在销售过程中都有营销淡旺季的问题，所以都要考虑广告费用的阶段性合理使用。 ● 市场媒体有效率的分析 广告费用的能否合理投放同样要考虑到你所在市场各种媒体的传播有效率的高低问题。因此，在广告投放之前一定要对所在市场的所有可利用媒体进行充分调研，将对该产品传播有效或者高效的媒体有机整合起来，使同样多的广告费用发挥到最大的广告效益。 ● 广告的广度 广告的广度（有效覆盖率）直接关系到广告费用的合理使用。当确定了广告可支配费用之后，能否启动可全面覆盖目标市场的媒体就变得十分重要了。因为，你的目标群体分布在目标市场各地，只有你的广告广度全面影响到你的目标人群，你的广告费用才会有效发挥作用。 ● 广告的深度 广告投入的持续性或持久性也会影响市场的销售效果。如果将合理的广告费用不合理地安排投放，一股脑的集中短时期内投放，不考虑市场的长期养护，那么市场就会出现刚刚炒热便急聚降温的可怕局面。 ● 广告诉求的准确度 广告诉求的准确度在某种角度上影响着有限的广告费用在一定时间内广告效果。广告创意独特，卖点清晰，诉求准确，品牌形象突出，会让所宣传的品种在有限的广告费用支持下发挥更强的宣传效果。 ● 媒体价格的区域差别 不同市场的广告媒体的价格都不相同。个别市场广告媒体平均价格要比该市场的消费价格指数偏高。因此，在这类市场就有必要适当调整广告费用的投入比例，从而使得广告有效拉动市场销售走势。 ● 竞争对手广告力度 在具体的市场运作过程中，不可能不遇到竞争对手。竞争对手在该市场上的广告投入力度不但可以为我们提供广告投放的借鉴依据，而且，最关键的是在研究对手的投放战略战术之后，必须抓住时机，以强大的广告攻势压制住对手的广告进攻，因此，合理的、科学的安排广告投入的额度和时机也很重要。 ● 产品的利润空间 在制定广告投放计划的同时，一定不要忘记回头研究一下你的产品的利润空间。看一看究竟能从你的可支配的利润里面拿出多大比例去运作广告宣传。俗话说：有多少钱，才能干多大的事，否则，广告做的满天飞，年底算帐，所有的利润都捐给媒体了，岂不太愚蠢一点了吗？ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为三乐源集团药品事业部总经理，联系电话：13903602530，电子邮件： zs700730@soh.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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