从上图可以看出，当广告费用投入达到一定的额度时，销售额便达到峰值，而在此时若继续追加广告费用投入势必无法继续拉动销量，反而会无端加大销售成本，使销售利润降低，收益受损。正所谓“物极必返”。因此，广告费用的科学合理地投放，事先需较准确地预计出合理的广告投放量和广告费用的有效临界值。只有这样才能有效避免广告费用的盲目投放，做到决胜千里之外！

　　根据多年的市场实际操作经验，本人为大家提供一种在新市场开发期经常使用的广告投放估算方法。但是，不同企业，不同市场，不同产品，不同市场时期所运用的方法不尽相同，因此，本方法仅供读者参考，辨证对待。

　 对于新品种、新市场，广告投入的估算大体可以分为七个步骤来进行。下面结合某治疗儿童遗尿症的药品为例对这七个步骤进行分解讲述。

　　第一步，计算目标市场目标人群数量大小；

　　相应公式：市场总人口数×发病率=目标人群数

　　举例：黑龙江市场的总人口数为3600万人，而准目标人群（4-14岁儿童）约占总人口比例的15%，这样，准目标人群总人数为：540万人，而在此年龄段位的孩子的尿床患者发病率5%，这样，目标人群数量为27万人。

　　第二步，计算该品种的市场容量大小；

　　相应公式：目标人群数×平均购买金额=市场容量

　　举例：目标人群数量为27万人，若目标人群100%购买该药品，每位患者购买一疗程（450元/疗程），那么，该产品的黑龙江省市场容量约为1.2亿元人民币。

　　第三步，计算该品种的总市场份额大小；

　　相应公式：该品种市场容量×该产品市场占有率=该品种的总市场份额

　　举例：若该品种的市场容量为1.2亿，而该品种的市场占有率为20%，则该品种的黑龙江省总市场份额应为2400万元。

　　第四步，计算该品种的预计总销售额；

　　相应公式：该品种的市场份额×该产品购买率=该品种的预计总销售额

　　举例：若该品种的黑龙江省总市场份额应为2400万元，而平均购买率为50%，则该品种在黑龙江市场的预计总销售额应为1200万元。

　　第五步，计算单位营销年度的市场平均销售份额；

　　相应公式：该品种的预计总销售额÷预计市场寿命周期=单位营销年度的市场平均销售份额

　　举例：若该品种在黑龙江市场的预计总销售额应为1200万元，而该产品的市场生命周期为3年，则该产品的单位营销年度的市场平均销售份额为400万元。

　　第六步，计算该年度广告投放总金额；

　　相应公式：单位营销年度的市场平均销售份额×预计广告投放比例=该年度广告投放总金额

　　举例：若该产品的单位营销年度的市场平均销售份额为400万元，而预计广告投入费用比例控制在销售额的30%，则该产品该年度广告投放总金额应该是120万元。

　　第七步，计算平均每月投放额度

　　相应公式：单位营销年度的市场平均销售份额÷12个月=计算平均每月投放额度

　　举例：若该产品该年度广告投放总金额应该是120万元，那么平均每个月的广告费用应为10万元。

　　至此，一个品种在具体市场的广告费用投放数量大体得到了一个预计数字。但是，具体在匡算的数字基础上如何分配运用这笔资金，还要考虑到以下因素。

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